{"id":10629,"date":"2016-12-30T09:00:47","date_gmt":"2016-12-30T11:00:47","guid":{"rendered":"http:\/\/www.vendedorautonomo.com.br\/site\/?p=10629"},"modified":"2016-12-30T09:00:47","modified_gmt":"2016-12-30T11:00:47","slug":"dicas-para-vender-ate-para-quem-esta-longe","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/dicas-para-vender-ate-para-quem-esta-longe\/","title":{"rendered":"Dicas para vender at\u00e9 para quem est\u00e1 longe"},"content":{"rendered":"

O que fazer se atuo com vendas em outra cidade e por isso n\u00e3o tenho conv\u00edvio nem conhecimento do cliente?<\/strong><\/em>
\nVendas<\/strong><\/a> e relacionamento andam de m\u00e3os dadas. Contudo, conhecer clientes e ter um bom relacionamento com eles n\u00e3o s\u00e3o as \u00fanicas condi\u00e7\u00f5es para que voc\u00ea tenha sucesso nas vendas.
\n\"\"
\nExiste um terceiro componente que mistura relev\u00e2ncia e conveni\u00eancia que permite ao profissional de vendas ter sucesso<\/strong>, mesmo em ambientes onde o relacionamento e conv\u00edvio n\u00e3o s\u00e3o t\u00e3o favor\u00e1veis. \u00c9 um desafio e tanto, mas estas cinco dicas poder\u00e3o facilitar e muito o seu trabalho:<\/p>\n

1. Avalie como seu futuro cliente pode se beneficiar de seu produto ou servi\u00e7o<\/h3>\n

Se voc\u00ea atua com vendas em uma cidade diferente da sua, procure compreender o ambiente onde voc\u00ea est\u00e1 e principalmente onde o seu produto ou servi\u00e7o poder\u00e1 ser \u00fatil, relevante ou conveniente.
\nAo contr\u00e1rio de sua cidade, onde voc\u00ea \u00e9 conhecido ou conhecida de seu mercado, aqui, ter\u00e1 que conquistar a aten\u00e7\u00e3o e confian\u00e7a do seu potencial cliente e a \u00fanica forma de fazer isso \u00e9 mostrar que sua oferta poder\u00e1 ser \u00fatil ou conveniente.<\/p>\n

2. Estude o comportamentos e h\u00e1bitos de seu novo territ\u00f3rio<\/h3>\n

Estude bem o seu territ\u00f3rio, sejam moradores ou estabelecimentos, entenda o m\u00e1ximo poss\u00edvel h\u00e1bitos e hor\u00e1rios. Assim, poder\u00e1 montar seus roteiros de forma a encontrar as pessoas nos hor\u00e1rios mais adequados.
\nComo n\u00e3o conhece nem tem relacionamento com seus potenciais clientes, quanto menos invasivo e inconveniente voc\u00ea for, mais chances de ser bem-recebido ou bem-recebida voc\u00ea ter\u00e1. Lembre que, na falta do relacionamento anterior, voc\u00ea precisa conquistar a confian\u00e7a de seu potencial cliente e, quanto mais conveniente voc\u00ea for, mais efetivo ser\u00e1 o seu contato.<\/p>\n

3. Conhe\u00e7a primeiro, venda depois<\/h3>\n

Seu objetivo, claro, \u00e9 vender. Mas voc\u00ea esta come\u00e7ando neste territ\u00f3rio e precisa conhecer como seu potencial cliente compra.
\nUse a relev\u00e2ncia de sua oferta para obter a aten\u00e7\u00e3o, mas n\u00e3o force a barra para tentar vender logo em sua primeira visita. Procure compreender e conhecer como ele compra e como voc\u00ea poder\u00e1 atend\u00ea-lo ou atend\u00ea-la da forma mais adequada. Aproveite cada contato para adquirir o conhecimento e a intimidade que lhe falta. Quanto mais conhecer o seu futuro cliente, mais chances de vender voc\u00ea ter\u00e1.
\nVoc\u00ea precisa construir uma carteira de clientes consistente.\u00a0Se pensar somente na primeira venda, ter\u00e1 dificuldades para fazer isso. Lembre que seu sucesso depender\u00e1 de vendas recorrentes em sua carteira. Logo, tenha paci\u00eancia e evite o imediatismo.<\/p>\n

4. Construa sua base de conhecimento<\/h3>\n

O computador \u00e9 um excelente aliado: use-o para ajud\u00e1-lo a construir uma base de informa\u00e7\u00f5es sobre seus clientes.
\nHoje, existem aplicativos de baix\u00edssimo custo ou at\u00e9 gratuitos que permitem gerenciar o relacionamento com clientes e suas oportunidades de vendas. Procure se informar, use a internet. Voc\u00ea ir\u00e1 encontrar algo do tamanho de seu bolso e que lhe ser\u00e1 muito \u00fatil.
\nHoje, um profissional de vendas n\u00e3o pode prescindir deste tipo de ferramenta, principalmente quando precisa construir uma carteira e montar uma base de conhecimento sobre seus clientes e oportunidades.<\/p>\n

5. Evite estas atitudes, elas poder\u00e3o comprometer o seu trabalho:<\/h3>\n

N\u00e3o v\u00e1 com muita sede ao pote. Como na f\u00e1bula, voc\u00ea ir\u00e1 quebrar o pote. N\u00e3o identificar as reais necessidades do seu futuro cliente antes de oferecer alguma coisa poder\u00e1 queimar o seu relacionamento com ele para sempre. N\u00e3o investir na confian\u00e7a antes de vender poder\u00e1 custar caro a voc\u00ea, se pretende ter vendas recorrentes. Finalmente, n\u00e3o abuse da intimidade sem a permiss\u00e3o dos clientes ou futuros clientes.
\nEnio Klein \u00e9 gerente geral nas opera\u00e7\u00f5es de vendas da SalesWays no Brasil e professor de vendas e marketing da BSP \u2013 Business School S\u00e3o Paulo.<\/strong><\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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