{"id":10585,"date":"2016-11-25T09:49:10","date_gmt":"2016-11-25T11:49:10","guid":{"rendered":"http:\/\/www.vendedorautonomo.com.br\/site\/?p=10585"},"modified":"2016-11-25T09:49:10","modified_gmt":"2016-11-25T11:49:10","slug":"nao-e-porque-o-time-e-pequeno-que-o-sonho-tambem-tem-que-ser","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/nao-e-porque-o-time-e-pequeno-que-o-sonho-tambem-tem-que-ser\/","title":{"rendered":"N\u00e3o \u00e9 porque o time \u00e9 pequeno que o sonho tamb\u00e9m tem que ser"},"content":{"rendered":"

Grandes projetos implicam desafios do mesmo tamanho. E n\u00e3o s\u00e3o poucos. Tanto que estamos dedicando mais de um artigo ao assunto. Neste, por exemplo, voc\u00ea descobre como preparar o seu caixa para um projeto maior do que aqueles que sua empresa costuma realizar.
\n\"sonhar-alto-equipe-pequena-pme-microempreendedor\"
\nAgora, e quanto ao time? Como mexer com os brios dos seus funcion\u00e1rios, de modo que eles entendam a import\u00e2ncia do que est\u00e1 em jogo quando um grande pedido entra na empresa? De modo que se envolvam? E mais: o que fazer para que n\u00e3o percam de vista as outras demandas do dia a dia?
\nS\u00e3o perguntinhas espinhosas, sem d\u00favida. Mas por todos os lados h\u00e1 exemplos de que, quando a estrat\u00e9gia \u00e9 acertada e bem executada, os resultados podem ser extraordin\u00e1rios.
\nNo futebol, por exemplo, h\u00e1 exemplos not\u00e1veis. Em 2015, um clube ingl\u00eas de pouca express\u00e3o, o Leicester City, conseguiu uma das maiores fa\u00e7anhas da hist\u00f3ria do esporte: foi campe\u00e3o da Premier League, a disputad\u00edssima primeira divis\u00e3o brit\u00e2nica. Sem grandes estrelas, o time comandado pelo italiano Claudio Ranieri deixou os favoritos para tr\u00e1s e cumpriu com tremendo sucesso o maior \u201cprojeto\u201d de sua hist\u00f3ria. E temos alguns aprendizados importantes aqui.
\nO principal \u00e9 o compromisso que o gestor (t\u00e9cnico) conseguiu de sua equipe. \u201cSempre pensei que o mais importante para um t\u00e9cnico precisa ser montar um time ao redor das caracter\u00edsticas de seus jogadores\u201d, afirma Ranieri nesta entrevista. Ou seja, \u00e9 indispens\u00e1vel conhecer o time para ent\u00e3o entender de que forma se pode mobiliz\u00e1-lo, engaj\u00e1-lo.
\nPara conquistar a confian\u00e7a e o compromisso do time, Ranieri estabeleceu pactos com os jogadores, como a garantia de \u201cpelo menos dois dias de descanso na semana\u201d. Assim, ele foi fortalecendo os v\u00ednculos e conseguindo que cada um se sentisse mais respons\u00e1vel pelo papel que desempenha em campo.
\nAqui em Leicester, todos sentem que est\u00e3o participando, ent\u00e3o jogar mal significa trair os outros. Eles s\u00e3o homens livres, cientes de que t\u00eam um trabalho a fazer, de que t\u00eam responsabilidades.
\nE, conforme os resultados foram acontecendo, Ranieri soube aproveit\u00e1-los para continuar elevando o moral por meio da consci\u00eancia de um objetivo maior: \u201cSempre digo aos meus jogadores que uma chance como esta nunca vir\u00e1 novamente. […] E eles n\u00e3o t\u00eam vergonha, se tudo o que pe\u00e7o \u00e9 para sonharem. Nenhum de n\u00f3s acha que estamos trabalhando para ganhar a vida, caso contr\u00e1rio estariam cansados todos os dias. Se n\u00f3s vivemos para trabalhar, ent\u00e3o vamos dar sentido ao que estamos fazendo\u201d, completa o italiano.
\nEnvolvimento, confian\u00e7a, supera\u00e7\u00e3o: se analisarmos com cuidado, o que Ranieri conseguiu, de seus comandados, \u00e9 o que busca qualquer gestor de uma empresa que tenha recebido um grande projeto.
\nConversamos com outro craque do assunto: Alberto Couto, fundador da Alberto Couto & Associados e mentor Endeavor.
\nEle come\u00e7a afirmando ser frequente que o entusiasmo de um empreendedor, ao receber um grande projeto, seja inversamente proporcional ao da equipe. Afinal, trata-se de uma quantidade muito maior de trabalho, pela mesma remunera\u00e7\u00e3o. \u201c\u00c9 normal que os sentimentos sejam opostos: a felicidade do dono, a tristeza dos funcion\u00e1rios\u201d.
\nO pulo do gato, afirma o mentor, est\u00e1 no prop\u00f3sito: “O segredo de gestores que s\u00e3o bem-sucedidos em grandes projetos, a meu ver, reside em fazer os funcion\u00e1rios identificarem, no prop\u00f3sito da empresa, a realiza\u00e7\u00e3o de seus prop\u00f3sitos pessoais.”
\nVoc\u00ea prefere ter um Porsche ou funcion\u00e1rios engajados?
\nEsse alinhamento de prop\u00f3sitos \u201c\u00e9 de arrasar\u201d, afirma Alberto, porque \u00e9 o que vai realmente engajar o time na for\u00e7a-tarefa exigida por um grande projeto. Caso contr\u00e1rio, aconteceria aquela invers\u00e3o de sentimentos ali de cima: \u201ccomo funcion\u00e1rio, n\u00e3o me adiantaria muito saber que o que meu chefe realmente quer \u00e9 comprar um Porsche, ou pagar cursos no exterior para os filhos\u201d.
\nPrincipalmente quando se trata de recrutar jovens talentos. \u201cA gera\u00e7\u00e3o Y \u00e9 muito mais idealista do que a minha gera\u00e7\u00e3o, de babyboomers. Antes, fazia todo o sentido que um funcion\u00e1rio, ap\u00f3s um alguns anos em uma empresa, recebesse como pr\u00eamio uma caneta. Hoje, d\u00e1 uma caneta prum jovem pra voc\u00ea ver o que acontece\u201d.
\nPor isso, o processo de engajamento deve come\u00e7ar \u201cdo dia zero\u201d, muito antes de que a empresa receba um grande pedido. Esse cultivo de um prop\u00f3sito bem espec\u00edfico deve permear qualquer recrutamento realizado pelos gestores, para que consigam atrair talentos que se identifiquem com a cultura estabelecida.
\nO xadrez de Shiramizu<\/strong>
\nTodo esse discurso \u00e9 verdadeiro e fundamental. Mas, e na pr\u00e1tica, como funciona? Marcelo Shiramizu, s\u00f3cio da Peers Consultoria, entende o desafio como uma partida de xadrez, em que o enxadrista (gestor) deve alocar as pe\u00e7as (pessoas) para cobrir os buracos que elas deixar\u00e3o nas suas tarefas. Alguns pontos, de acordo com ele, podem ajudar. “Se voc\u00ea quer que alguma coisa seja feita, d\u00ea para uma pessoa que j\u00e1 fa\u00e7a muitas coisas. Porque ela achar\u00e1 tempo para dar conta do recado.”
\nOu seja, h\u00e1 profissionais que conseguem se organizar para orquestrar muitas tarefas, delegar e ainda manter o controle em n\u00edvel sob tudo que \u00e9 de sua responsabilidade.
\nMas, de acordo com Shiramizu, toda a responsabilidade cabe ao gestor, que deve, antes de mais nada, saber recrutar essas pessoas. Porque, se o grande projeto for entregue \u00e0s m\u00e3os erradas, \u201calgum pratinho vai acabar caindo\u201d.
\nE o consultor recomenda algumas boas pr\u00e1ticas para dar a devida relev\u00e2ncia a um grande projeto:
\n– Em geral, serem patrocinados pos executivos, e muitas vezes pelo pr\u00f3prio presidente da empresa;
\n– Serem batizados com um nome e receberem uma comunica\u00e7\u00e3o exclusiva;
\n– Terem uma governan\u00e7a (rotina) espec\u00edfica.
\nProcurar ajuda externa tamb\u00e9m pode ser uma sa\u00edda, afirma Shiramizu. Como consultorias, que s\u00e3o fundamentais para complementar as compet\u00eancias, ou mesmo os \u2018bra\u00e7os\u201d que faltam nesses grandes projetos. O segredo \u00e9 saber escolher a consultoria.
\nOs pizzaiolos de Ranieri<\/strong>
\nVoltando ao caso do Leicester, Claudio Ranieri criou um m\u00e9todo bem singular para engajar o time: transformou os jogadores em pizzaiolos. Literalmente.
\nAconteceu em 24 de outubro de 2015. Ap\u00f3s levar 17 gols em nove jogos, o time ingl\u00eas ia enfrentar o Crystal Palace. E o t\u00e9cnico italiano prometeu que, caso n\u00e3o levassem nenhum gol, pagaria o jantar dos jogadores.
\nA partida terminou 1 a 0 para o Leicester, e Ranieri levou a trupe a uma pizzaria. Chegando l\u00e1, por\u00e9m, exigiu que os jogadores colocassem a m\u00e3o na massa e preparassem suas pr\u00f3prias pizzas.
\nFoi uma jogada de mestre, porque os atletas entenderam a mensagem e o evento marcou a arrancada da equipe. Nos 25 jogos seguintes, ficaram 15 sem levar nenhum gol. Venceram 17 e chegaram ao topo da tabela.
\nE voc\u00ea, est\u00e1 pronto para engajar seu time naquela grande conquista?
\nFonte: Pequenas Empresas Grandes Neg\u00f3cios<\/em><\/small><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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