{"id":10577,"date":"2016-11-23T10:19:26","date_gmt":"2016-11-23T12:19:26","guid":{"rendered":"http:\/\/www.vendedorautonomo.com.br\/site\/?p=10577"},"modified":"2018-08-27T09:43:16","modified_gmt":"2018-08-27T12:43:16","slug":"como-um-brasileiro-conseguiu-ter-um-negocio-no-vale-do-silicio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/como-um-brasileiro-conseguiu-ter-um-negocio-no-vale-do-silicio\/","title":{"rendered":"Como um brasileiro conseguiu ter um neg\u00f3cio no Vale do Sil\u00edcio"},"content":{"rendered":"

H\u00e1 uma ideia comum no mundo empreendedor de que, se um neg\u00f3cio chega ao Vale do Sil\u00edcio, n\u00e3o h\u00e1 por que ter uma sede em outro lugar. Ainda mais se for um neg\u00f3cio brasileiro \u2013 um pa\u00eds cheio de desafios para o empreendedor.
\n\"alessio-alioncio-pipefy\"
\nPor\u00e9m, Alessio Alion\u00e7o fez diferente. O criador da Pipefy, uma ferramenta de gerenciamento de processos, possui um escrit\u00f3rio no Vale e outro em Curitiba. Ele n\u00e3o tem planos de ficar em apenas um lugar, e diz que tal decis\u00e3o foi fundamental para que seu produto se tornasse t\u00e3o global: hoje, a Pipefy \u00e9 usada por mais de 40 mil companhias, de 140 pa\u00edses distintos.
\nA inspira\u00e7\u00e3o para criar um produto que atingisse diversas regi\u00f5es veio de uma experi\u00eancia de trabalho em uma startup israelense. No pequeno pa\u00eds, os donos de neg\u00f3cio sabem que \u00e9 preciso pensar al\u00e9m das fronteiras.
\n\u201cTodo empreendedor de Israel precisa ter um produto super competitivo, porque ir\u00e3o dividir espa\u00e7o com neg\u00f3cios americanos e europeus. Eles se preparam desde cedo para isso, tendo uma mentalidade global e agressiva. Decidi que o pr\u00f3ximo empreendimento que eu fizesse teria um mindset de grande\u201d, conta.
\nO empreendedor contou sua experi\u00eancia durante a Confer\u00eancia Anual de Startups e Empreendedorismo (CASE 2016), um dos maiores eventos de neg\u00f3cios inovadores da Am\u00e9rica Latina. A confer\u00eancia acontece em S\u00e3o Paulo e alguns temas comentados s\u00e3o gest\u00e3o de produtos, vendas e internacionaliza\u00e7\u00e3o. \u00c9 poss\u00edvel acompanhar o CASE 2016 ao vivo e online, por meio de streaming.
\nVeja, a seguir, os conselhos de Alessio Alion\u00e7o para ter um produto global \u2013 e por que isso inclui ter escrit\u00f3rios tanto no Vale do Sil\u00edcio quanto no Brasil:
\n1. Foque no desenvolvimento de produto<\/strong>
\nO primeiro passo para ter um produto global \u00e9, claro, focar em ter um bom desenvolvimento. Segundo Alion\u00e7o, n\u00e3o adianta sair do pa\u00eds e come\u00e7ar a vender suas ideias se o produto final n\u00e3o tem uma interface produtiva ou um bom design. \u201cSeja product first, investindo muito nesse desenvolvimento de produto.\u201d
\n2. Olhe para fora da janela e resolva problemas globais<\/strong>
\nOutro ponto para ter um produto global \u00e9, obviamente, n\u00e3o pensar em um problema que seja muito espec\u00edfico da realidade brasileira.
\nAlion\u00e7o recomenda pensar em uma dor que ainda n\u00e3o foi resolvida ou que voc\u00ea poderia resolver melhor do que a concorr\u00eancia atual. E, a partir da\u00ed, sonhar grande. \u201cTenha como meta tornar-se o melhor player nesse mercado, independente do seu pa\u00eds de origem.\u201d
\n3. Esque\u00e7a ficar apenas na tradu\u00e7\u00e3o<\/strong>
\nAl\u00e9m de product first, Alion\u00e7o defende tamb\u00e9m uma mentalidade global first: primeiro se coloque como uma empresa internacional, e depois como uma brasileira. \u201c\u00c9 como se voc\u00ea fosse um neg\u00f3cio fundado no Vale do Sil\u00edcio, e que por acaso tem um fundador brasileiro\u201d, resume o empreendedor. \u201cOlhando o site da Pipefy, percebe-se que n\u00e3o \u00e9 apenas um site traduzido para o ingl\u00eas, que temos funcion\u00e1rios em S\u00e3o Francisco.\u201d
\nNa mesma linha, muitos brasileiros pensam que para inserir-se na cultura do Vale do Sil\u00edcio, por exemplo, basta pegar um avi\u00e3o, hospedar-se em um hostel e visitar a sede do Google. \u201cIsso n\u00e3o \u00e9 suficiente para criar oportunidades. \u00c9 preciso entrar pela porta da frente: eu fui l\u00e1 para participar da acelera\u00e7\u00e3o da 500 startups, por exemplo\u201d, conta Alion\u00e7o. \u201cA Pipefy recentemente levantou 2,4 milh\u00f5es de d\u00f3lares, com aportes de fundos qualificados como Founder\u2019s Club, Redpoint e a empresa Zendesk.\u201d
\n4. Seja bom em poucas tarefas, e n\u00e3o regular em v\u00e1rias<\/strong>
\nUm erro muito comum de empreendedores, especialmente daqueles focados no desenvolvimento de produtos, \u00e9 focar muito no lan\u00e7amento de novos servi\u00e7os. Por\u00e9m, se voc\u00ea quer se destacar no mercado, \u00e9 melhor ter foco.
\n\u201cSeja o melhor em poucos servi\u00e7os. Voc\u00ea tem que resolver os problemas de algum nicho, e assim voc\u00ea pode se dedicar a ser o melhor especificamente nele\u201d, defende Alion\u00e7o.
\n5. Por fim, avalie as vantagens de permanecer no Brasil<\/strong>
\nAgir de forma global, tendo escrit\u00f3rios em diversos locais, pode ser um grande diferencial competitivo. \u00c9 por isso que o fundador da Pipefy resolveu n\u00e3o trazer os 25 funcion\u00e1rios do neg\u00f3cio para o Vale do Sil\u00edcio, quando teve a chance.
\n\u201cIsso foge do senso comum de todo empreendedor de que \u00e9 preciso ir ao Vale. Na verdade, boa parte da minha opera\u00e7\u00e3o \u00e9 gerenciada no Brasil\u201d, conta.
\nIsso porque, permanecendo no Vale do Sil\u00edcio, ter um diferencial competitivo \u00e9 bem mais dif\u00edcil. \u201cPense nos 20 mil melhores engenheiros do Vale. Eles t\u00eam tanto lugar para trabalhar que, se ele for para sua empresa, este nunca ser\u00e1 o plano A dele. E voc\u00ea ir\u00e1 desembolsar muito para ter o pior desses 20 mil.\u201d
\nCom o custo que o empreendedor teria no Vale, ele pode ficar no Brasil e contratar os melhores engenheiros e designers do pa\u00eds \u2013 sem precisar oferecer altos sal\u00e1rios. \u201cPara todos os engenheiros que eu tenho, por exemplo, a remunera\u00e7\u00e3o n\u00e3o foi o grande diferencial. Eles vieram pelo sonho de construir uma empresa global, um produto brasileiro que vai atingir milhares de pessoas e disputar com servi\u00e7os como Slack e Asana. Voc\u00ea vai naturalmente atrair as melhores pessoas do pa\u00eds, por meio desse diferencial competitivo na regi\u00e3o.\u201d
\nFonte: Exame PME<\/em><\/small><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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