{"id":10573,"date":"2016-11-21T15:31:55","date_gmt":"2016-11-21T17:31:55","guid":{"rendered":"http:\/\/www.vendedorautonomo.com.br\/site\/?p=10573"},"modified":"2016-11-21T15:31:55","modified_gmt":"2016-11-21T17:31:55","slug":"como-se-preparar-para-vender-mais-na-black-friday","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/como-se-preparar-para-vender-mais-na-black-friday\/","title":{"rendered":"Como se preparar para vender mais na Black Friday"},"content":{"rendered":"

H\u00e1 tempos que a Black Friday \u00e9 tradi\u00e7\u00e3o nos Estados Unidos, com o com\u00e9rcio oferecendo descontos altos e os consumidores aguardando em longas filas na porta das lojas, sempre na sexta-feira seguinte ao feriado de A\u00e7\u00e3o de Gra\u00e7as. Nos \u00faltimos anos, no entanto, as vendas online t\u00eam se tornado t\u00e3o ou mais fortes que as vendas offline, e os descontos migraram para essa plataforma.
\n\"black-friday\"
\nFoi nessa \u00e9poca, tamb\u00e9m, que a Black Friday chegou ao Brasil. Quando aportou aqui no pa\u00eds, a ideia sofreu rejei\u00e7\u00e3o e chegou a ser chamada de Black Fraude. Isso porque algumas lojas aumentavam o pre\u00e7o nas semanas anteriores \u00e0 data para depois diminu\u00ed-los, dando uma falsa impress\u00e3o de desconto e fazendo com que os clientes pagassem \u201ca metade do dobro\u201d.
\nMas, com o surgimento de ferramentas como o selo Black Friday Legal<\/a> e o site de prepara\u00e7\u00e3o para a Black Friday do Buscap\u00e9<\/a>, que permite ao consumidor monitorar os pre\u00e7os nos \u00faltimos meses e identificar o decr\u00e9scimo real no valor do produto, esse cen\u00e1rio tem se modificado.<\/p>\n

A quais contextos se aplica?<\/h2>\n

O mais comum, at\u00e9 pela quantidade de players, \u00e9 vermos a\u00e7\u00f5es de empresas B2C. De fato, s\u00e3o as vendas voltadas para o consumidor final que mais movimentam dinheiro nesse dia.
\nMas e os neg\u00f3cios B2B, podem se beneficiar da Black Friday? Sim! Apesar de a venda cl\u00e1ssica nesse dia ser B2C, se voc\u00ea vende para neg\u00f3cios tamb\u00e9m pode fazer ofertas. Aqui na RD, por exemplo, j\u00e1 oferecemos desconto na assinatura do RD Station,<\/a> nosso software de Marketing Digital, em duas Black Fridays.
\nJ\u00e1 na Loja Integrada<\/a>, plataforma para cria\u00e7\u00e3o de loja virtual gr\u00e1tis que \u00e9 cliente da Resultados Digitais, tamb\u00e9m h\u00e1 grandes descontos para os varejistas adquirirem Certificado Digital de Seguran\u00e7a, temas prontos para layout da loja e outros produtos.
\nEm empresas de vendas complexas \u2013 como \u00e9 o nosso caso \u2013 o an\u00fancio da promo\u00e7\u00e3o pode ser uma oportunidade de reativar contatos que desistiram da compra, al\u00e9m de acelerar negocia\u00e7\u00f5es que est\u00e3o paradas no processo de vendas. E, ainda, de atrair pessoas que j\u00e1 estavam interessadas no produto e que acabam fechando neg\u00f3cio com um ciclo de vendas mais r\u00e1pido que o usual.<\/p>\n

Como se preparar<\/h2>\n

A Black Friday \u00e9 um dos picos de tr\u00e1fego de ecommerces e oferece grandes chances de fechar mais vendas em um \u00fanico dia, pois trabalha com urg\u00eancia e antecipa\u00e7\u00e3o de expectativa. Veja algumas dicas que voc\u00ea pode colocar em pr\u00e1tica desde j\u00e1:<\/p>\n

Prepare as ofertas e a estrat\u00e9gia de divulga\u00e7\u00e3o<\/h3>\n

Fa\u00e7a um planejamento estrat\u00e9gico, avaliando quais produtos colocar\u00e1 em promo\u00e7\u00e3o, qual ser\u00e1 o desconto oferecido, quantos emails ser\u00e3o enviados etc.
\nPara escolher esses produtos, recomendamos as seguintes estrat\u00e9gias:<\/p>\n