{"id":10505,"date":"2016-10-17T12:27:28","date_gmt":"2016-10-17T14:27:28","guid":{"rendered":"http:\/\/www.vendedorautonomo.com.br\/site\/?p=10505"},"modified":"2016-10-17T12:27:28","modified_gmt":"2016-10-17T14:27:28","slug":"marketing-pessoal-construindo-sua-marca","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/marketing-pessoal-construindo-sua-marca\/","title":{"rendered":"Marketing Pessoal: Construindo Sua Marca"},"content":{"rendered":"

Por Tom Coelho* <\/small>
\nH\u00e1 tempos que os conceitos de marketing v\u00eam sendo aplicados na gest\u00e3o de imagem e planejamento de carreira das pessoas. Ali\u00e1s, acredito que esta \u00e9 uma das tend\u00eancias irrevers\u00edveis dentro da din\u00e2mica vigente na sociedade moderna. \u00c9 comum ouvirmos a express\u00e3o: \u201cSomos todos vendedores\u201d. E para triunfar no jogo do universo corporativo \u00e9 necess\u00e1rio antes de tudo vender a n\u00f3s mesmos.
\n\"marketing-pessoal-construindo-sua-marca\"<\/p>\n

\u201cN\u00e3o me preocupo tanto com o que sou na opini\u00e3o dos outros,
\nquanto o que sou na minha pr\u00f3pria opini\u00e3o;
\ngostaria de ser rico de mim mesmo e n\u00e3o por empr\u00e9stimo.\u201d
\n(Michel de Montaigne)<\/p><\/blockquote>\n

A proposta deste ensaio \u00e9 levar voc\u00ea a compreender que uma marca n\u00e3o nasce, mas sim \u00e9 constru\u00edda. E que uma marca pessoal \u00e9 consequ\u00eancia de um processo de diferencia\u00e7\u00e3o.
\nO que \u00e9 marketing pessoal?<\/strong>
\nMarketing pode ser definido como um conjunto de estrat\u00e9gias e a\u00e7\u00f5es visando promover o lan\u00e7amento, desenvolvimento e sustenta\u00e7\u00e3o de um produto ou servi\u00e7o no mercado consumidor. Transitando este conceito para o marketing pessoal, podemos ressaltar que seu objetivo \u00e9 aumentar a aceita\u00e7\u00e3o e fortalecer a imagem de uma pessoa pelo p\u00fablico em geral ou por determinado segmento deste p\u00fablico.
\nO marketing pessoal significa projetar uma imagem de marca em rela\u00e7\u00e3o a voc\u00ea mesmo, tomando a si pr\u00f3prio como se fora um produto ou servi\u00e7o.
\nQuer fazer um teste r\u00e1pido sobre o est\u00e1gio atual de sua imagem de marca? Pergunte-se: \u201cO que as pessoas pensam de mim quando se fala em meu nome?\u201d. Ser\u00e1 que voc\u00ea \u00e9 reconhecido, notado em meio \u00e0 multid\u00e3o? Que tipo de sentimento \u00e9 aflorado nas pessoas ao ouvirem falar de seu nome ou ao encontrarem voc\u00ea em um ambiente qualquer?
\nO especialista em marcas Jaime Troiano pontua: \u201cUma marca \u00e9 a cria\u00e7\u00e3o de um conjunto organizado de percep\u00e7\u00f5es (plano cognitivo) e sentimentos (plano emocional) que faz com que um determinado produto ou servi\u00e7o seja mais do que apenas diferente de seus competidores. Seja \u00fanico e indispens\u00e1vel\u201d.
\nQueremos auxili\u00e1-lo a criar a marca \u201cVoc\u00ea S\/A\u201d. Transformar o self atual (como voc\u00ea \u00e9) no self ideal (como voc\u00ea deseja ser). Assim, o tutorial a seguir n\u00e3o tem a pretens\u00e3o de ser uma cartilha r\u00e9gia, mas um guia em sua trajet\u00f3ria na elabora\u00e7\u00e3o de sua marca pessoal.
\nPrimeiro passo: a embalagem<\/strong>
\nO publicit\u00e1rio Chuck Lieppe dizia: \u201cAparentar ter compet\u00eancia \u00e9 t\u00e3o importante quanto a pr\u00f3pria compet\u00eancia\u201d.
\nDe fato, o aspecto externo \u00e9 o primeiro que observamos. Comprando frutas, selecionamos aquelas que nos parecem mais belas e vi\u00e7osas. Em um evento social, disparamos olhares \u00e0queles com trajes e cortes de cabelo atraentes. Ao planejar uma viagem, escolhemos como destino uma localidade cuja paisagem nos fa\u00e7a brilhar os olhos, seja ela buc\u00f3lica, dotada de rios, dunas ou florestas; seja ela \u2018urbanoide\u2019, repleta de luzes, cores e sons tecnologicamente pulsantes.
\nA embalagem \u00e9 o princ\u00edpio de tudo. E voc\u00ea nunca ter\u00e1 uma segunda oportunidade de causar uma primeira boa impress\u00e3o. Para tanto, dever\u00e1 contemplar os seguintes aspectos:
\na) Apar\u00eancia:<\/em><\/strong> banho tomado, cabelo cortado, unhas aparadas, dentes escovados. Parece \u00f3bvio demais, mas h\u00e1 quem negligencie isso. Estes eventos, por mais elementares que sejam, representam o ponto de partida da constru\u00e7\u00e3o de sua imagem.
\nb) Trajes:<\/em><\/strong> para cada ambiente, uma vestimenta apropriada. Da mesma forma como voc\u00ea n\u00e3o ir\u00e1 \u00e0 praia cal\u00e7ando sapatos sociais, um bom terno ou tailler \u00e9 a melhor recomenda\u00e7\u00e3o para o dia a dia no trabalho. Combinar cores e tecidos \u00e9 menos complicado do que possa parecer. Al\u00e9m disso, voc\u00ea deve priorizar o conforto e a praticidade. Roupas adequadas podem compensar uma baixa estatura, disfar\u00e7ar um excesso de peso. Muito cuidado com o casual day, aquelas sextas-feiras insanas nas quais muitos se revelam de forma comprometedora.
\nc) Acess\u00f3rios:<\/em><\/strong> an\u00e9is, correntes, brincos, pulseiras, enfim, acess\u00f3rios diversos, s\u00e3o permitidos desde que utilizados de forma regrada. \u00c9 importante tamb\u00e9m acompanhar o bom senso da moda. Abotoaduras para os rapazes, apenas em ocasi\u00f5es especiais, o mesmo se aplicando para as mulheres em rela\u00e7\u00e3o a joias. Aten\u00e7\u00e3o redobrada com cosm\u00e9ticos. H\u00e1 quem use perfume de maneira a ter sua presen\u00e7a reconhecida em um ambiente pelo rastro de aromas (ou odores…) que deixa no ar.
\nd) Etiqueta:<\/em><\/strong> edificar uma marca demanda estudo. Por isso, atente para a necessidade de adquirir um bom livro com regras de etiqueta social. Afinal, haver\u00e1 ocasi\u00e3o na qual voc\u00ea ser\u00e1 apresentado a tantos talheres e copos que suas m\u00e3os e boca ficar\u00e3o em d\u00favida sobre por onde come\u00e7ar. H\u00e1 profissionais de grande compet\u00eancia no mercado capazes de lhe ensinar as normas da boa etiqueta que, a prop\u00f3sito, n\u00e3o se aplicam exclusivamente \u00e0s refei\u00e7\u00f5es, \u00e9 claro. Enquanto conferencista, por exemplo, \u00e9 importante que voc\u00ea saiba como compor a mesa de um cerimonial e como homenagear aos presentes, com base na hierarquia.
\ne) Postura:<\/em><\/strong> cabe\u00e7a inclinada, ombros arqueados, tronco curvado… Onde voc\u00ea pensa que vai assim? Qual percep\u00e7\u00e3o pretende conferir \u00e0queles que o encontram? Seria voc\u00ea algu\u00e9m derrotado e infeliz? Uma postura elegante ao assentar-se e ao caminhar demonstra altivez, autoconfian\u00e7a e independ\u00eancia, al\u00e9m de contribuir com sua pr\u00f3pria sa\u00fade.
\nf) Vocabul\u00e1rio:<\/em><\/strong> a menos que suas pretens\u00f5es restrinjam-se \u00e0 exposi\u00e7\u00e3o na m\u00eddia como modelo fotogr\u00e1fico, o que convenhamos \u00e9 acess\u00edvel a poucos, voc\u00ea invariavelmente ter\u00e1 que abrir a boca para sedimentar sua imagem. Neste momento, pronunciar \u201cmenas”, \u201cpoblema\u201d e seus derivados, ser\u00e1 suficiente para destruir toda a credibilidade que foi erguida nos passos anteriores. Nunca \u00e9 tarde para se aprender nosso idioma. Basta estudar um pouco e ler muito \u2013 jornais, revistas, livros, gibis e bulas de rem\u00e9dio. Desta forma, voc\u00ea ampliar\u00e1 seu vocabul\u00e1rio, ganhando maior versatilidade para falar em p\u00fablico. \u00c9 importante tamb\u00e9m salientar que igual preocupa\u00e7\u00e3o deve-se ter com a escrita. Redigir um bilhete grafando \u201cessess\u00e3o” ou \u201cquizer\u201d, entre outras p\u00e9rolas, deveria ser salvo-conduto para uma demiss\u00e3o por justa causa na empresa ou a precipita\u00e7\u00e3o de um div\u00f3rcio no lar.
\ng) Sa\u00fade:<\/em><\/strong> embora esteja sendo considerada ao final, \u00e9 o aspecto mais fundamental a ser observado. E isso tanto em termos de marketing pessoal quanto de qualidade de vida. Demonstrar estar saud\u00e1vel, mais do que apenas parecer bem, constitui-se na chave de ouro que sela o primeiro passo do processo de constru\u00e7\u00e3o de uma marca pessoal. E uma vida saud\u00e1vel implica sono reparador, alimenta\u00e7\u00e3o balanceada e pr\u00e1tica regular de esportes, entre outros aspectos.
\nSegundo passo: o conte\u00fado<\/strong>
\nMuito bem. Voc\u00ea seguiu \u00e0 risca o tutorial de fabrica\u00e7\u00e3o de uma embalagem bonita, vistosa e atraente. Por\u00e9m, embora o design seja determinante, se o que estiver por dentro n\u00e3o respaldar a expectativa criada, voc\u00ea seguramente deixar\u00e1 de se estabelecer. Pior, poder\u00e1 ser tido como impostor, a ponto de perder por completo a reputa\u00e7\u00e3o pela qual tanto lutou. E voc\u00ea sabe que credibilidade \u00e9 algo que leva anos para se edificar e que se perde em instantes…
\n\u00c9 claro que o car\u00e1ter \u00e9 mais importante que a reputa\u00e7\u00e3o, pois o primeiro simboliza o que voc\u00ea realmente \u00e9, enquanto o segundo remete \u00e0quilo que os outros pensam a seu respeito. Esta \u00e9 uma verdade incontest\u00e1vel, muito bem expressa pela frase de Montaigne que prefacia este artigo. Mas estamos trabalhando para arquitetar uma imagem capaz de ser admirada pelos demais e melhor ser\u00e1 que isso ocorra espontaneamente, como consequ\u00eancia da pessoa que voc\u00ea demonstra ser com naturalidade.
\nTrabalhar o conte\u00fado significa cuidar dos seguintes pontos:
\na) Forma\u00e7\u00e3o:<\/em><\/strong> se voc\u00ea j\u00e1 tem um curso superior, fa\u00e7a uma especializa\u00e7\u00e3o ou uma p\u00f3s-gradua\u00e7\u00e3o. Por outro lado, se voc\u00ea ainda n\u00e3o cursou uma faculdade, matricule-se com urg\u00eancia em uma. Pouco importa o nome da institui\u00e7\u00e3o, sua tradi\u00e7\u00e3o e toda a ret\u00f3rica que a cerca. Esteja certo de que \u00e9 voc\u00ea quem tornar\u00e1 seu curso uma experi\u00eancia indescrit\u00edvel ou um exemplo de mediocridade. Assista \u00e0s aulas, empenhe-se na realiza\u00e7\u00e3o dos trabalhos individuais e em grupo, questione seus professores. Se os estudos foram interrompidos ainda no ensino fundamental, evite lamentar-se. Trabalhe para recuperar o tempo perdido. Fa\u00e7a um supletivo, estude nos momentos mais singulares, tais como dentro de um \u00f4nibus ou metr\u00f4, e quando estiver em uma fila de banco. Lembre-se de que sua forma\u00e7\u00e3o ser\u00e1 dada menos pelo peda\u00e7o de papel emoldurado que voc\u00ea pendurar na parede, e mais pelos livros que voc\u00ea ler, as pessoas que conhecer e os debates dos quais participar.
\nb) Curr\u00edculo:<\/em><\/strong> aprenda a redigir um curr\u00edculo personalizado. Nada de n\u00fameros de documentos diversos e rela\u00e7\u00e3o de palestras infrut\u00edferas das quais voc\u00ea participou s\u00f3 para conquistar um certificado. Seu curr\u00edculo deve ser objetivo, capaz de ilustrar em no m\u00e1ximo duas p\u00e1ginas o profissional que voc\u00ea \u00e9. Disponibilize um telefone e e-mail para contato. Evidencie com letras destacadas seu objetivo profissional. Voc\u00ea precisa declarar ao mundo o que sabe e quer fazer. Apresente sua forma\u00e7\u00e3o mais recente, ou seja, nada de relacionar onde fez o curso prim\u00e1rio e cursos extracurriculares dispens\u00e1veis. Fale de sua trajet\u00f3ria profissional, as empresas por onde passou, mencionando o porte de cada uma delas. Comente suas realiza\u00e7\u00f5es procurando, sempre que poss\u00edvel, quantific\u00e1-las. Finalize informando sobre suas aptid\u00f5es com idiomas e os hobbies que aprecia \u2013 um pouco de intimidade e humanismo tamb\u00e9m merece ser apresentado. Por derradeiro, mantenha seu curr\u00edculo sempre atualizado. N\u00e3o \u00e9 porque voc\u00ea encontra-se est\u00e1vel em uma organiza\u00e7\u00e3o que a hist\u00f3ria de sua vida profissional deva ser estagnada. Ela est\u00e1 sendo escrita e \u00e9 preciso que se registre isso para uma poss\u00edvel recoloca\u00e7\u00e3o no futuro. Desconfie de sua mem\u00f3ria.
\nc) Atitude:<\/em><\/strong> aqui estamos falando de compet\u00eancias como: iniciativa, comprometimento, ousadia, persist\u00eancia, criatividade, planejamento, persuas\u00e3o, lideran\u00e7a, autoconfian\u00e7a. Todos as temos, mais ou menos desenvolvidas. O segredo est\u00e1 em se fazer um trabalho de autorreflex\u00e3o. Refor\u00e7ar as atitudes que est\u00e3o sendo praticadas e identificar aquelas que precisam de um upgrade.
\nd) Autenticidade e transpar\u00eancia:<\/em><\/strong> a melhor maneira de voc\u00ea conquistar a simpatia, confian\u00e7a e admira\u00e7\u00e3o das pessoas \u00e9 sendo exatamente quem voc\u00ea \u00e9. De nada adianta projetar uma estampa fantasiosa, m\u00e1scara que cai diante da primeira adversidade. Pratique a naturalidade e abuse da transpar\u00eancia, por\u00e9m sempre atento aos bastidores escusos nos corredores das organiza\u00e7\u00f5es.
\ne) Resili\u00eancia:<\/em><\/strong> falamos da capacidade de superar adversidades. A postura resiliente deve ser incorporada ao seu estilo de vida e ao seu semblante. Dar aos problemas a dimens\u00e3o que efetivamente devem ter. Ser flex\u00edvel nos acordos, tolerante nas decis\u00f5es, paciente com as respostas. E aprender com cada nova experi\u00eancia vivida.
\nf) \u00c9tica:<\/em><\/strong> mais do que fazer a coisa certa, significa agir com congru\u00eancia. Praticar o que se fala, dizer aquilo em que se acredita.
\ng) Positividade:<\/em><\/strong> s\u00edmbolo de um estado de esp\u00edrito elevado, cultivar um pensamento positivo \u00e9 uma pr\u00e1tica que se reflete no sorriso franco, no abra\u00e7o acolhedor e no bom humor contagiante. \u00c9 um jeito de viver que atrai quem nos cerca, gerando uma energia sem precedentes.
\nTerceiro passo: a visibilidade<\/strong>
\nN\u00e3o adianta fazer a melhor coisa do mundo se ningu\u00e9m tomar conhecimento. \u00c9 preciso comunicar e repercutir. Para construir uma marca, voc\u00ea precisa ser visto.
\na) Logomarca:<\/em><\/strong> assim como os produtos s\u00e3o nomeados e apresentam uma marca que os identifica, desenvolva um s\u00edmbolo ou sinal gr\u00e1fico capaz de remeter mnemonicamente a voc\u00ea. Pode-se partir de uma grande expertise sua ou at\u00e9 de seu apelido.
\nb) Cart\u00e3o de visita:<\/em><\/strong> pouco importa se voc\u00ea est\u00e1 trabalhando ou dispon\u00edvel no mercado. Voc\u00ea precisa ter um cart\u00e3o de visitas. Al\u00e9m de t\u00ea-lo, port\u00e1-lo, porque muitos esquecem seus cart\u00f5es na gaveta do escrit\u00f3rio, no porta-luvas do carro ou no bolso de outro blazer. Voc\u00ea pode ter um cart\u00e3o corporativo e outro pessoal, por exemplo, esquivando-se do risco de perder a pr\u00f3pria identidade, sendo chamado por \u201cFulano da empresa tal\u201d. Mas a regra mais importante neste quesito \u00e9 sobre como utilizar o cart\u00e3o de visitas. Ofere\u00e7a-o a seu interlocutor olhando-o nos olhos e pe\u00e7a o cart\u00e3o dele. Leia o conte\u00fado do cart\u00e3o, chame-o pelo nome para conferir maior proximidade ao di\u00e1logo e auxiliar voc\u00ea na memoriza\u00e7\u00e3o. Nunca dobre a ponta do cart\u00e3o recebido. Conclu\u00eddo o di\u00e1logo, fa\u00e7a anota\u00e7\u00f5es discretas no cart\u00e3o recebido que o ajudem a lembrar-se da pessoa posteriormente. Envie-lhe um e-mail no dia seguinte externando seu prazer em t\u00ea-la conhecido. Mas, por favor, evite tornar mec\u00e2nico este processo, colocando prazer e sentimento nesta singela a\u00e7\u00e3o de troca de cart\u00f5es.
\nc) Website:<\/em><\/strong> para ser visto \u2013 e achado \u2013 em tempos modernos, imposs\u00edvel dar as costas para a internet. Por isso, \u00e9 imprescind\u00edvel manter um site pessoal. Pode ser um blog, tamb\u00e9m, mas o site transmite um conceito de maior perenidade, pois os blogs t\u00eam como caracter\u00edstica original o fato de serem formatados para funcionar como um di\u00e1rio eletr\u00f4nico. Registre um dom\u00ednio web com o seu nome. O investimento \u00e9 rid\u00edculo. Basta pagar a anuidade da FAPESP, pouco superior a dez d\u00f3lares. Depois, v\u00e1 elaborando seu site aos poucos, incrementando seu conte\u00fado. Insira seu curr\u00edculo, suas experi\u00eancias profissionais, artigos que tenha escrito, links para outros portais. Enfim, fa\u00e7a de seu site um ambiente que possa tornar-se um ponto de encontro, ou at\u00e9 uma comunidade.
\nd) E-mail:<\/em><\/strong> procure ter uma \u00fanica conta de e-mail. Com sinceridade, parece-me incompreens\u00edvel como algumas pessoas criam e-mails em todos os provedores gratuitos como se aquilo fosse sin\u00f4nimo de status. O gerenciamento de muitas contas torna-se dif\u00edcil e in\u00f3cuo. Pior, voc\u00ea dificulta a memoriza\u00e7\u00e3o de seu endere\u00e7o pelos outros. Assim, bastam duas contas, no m\u00e1ximo: uma de car\u00e1ter pessoal e outra corporativa. Aproveite para programar seu correio eletr\u00f4nico para inserir uma assinatura nas mensagens que enviar. Nada mais desagrad\u00e1vel do que receber um e-mail dentre as dezenas de mensagens que circulam diariamente, a maioria delas meros spams, sem conseguir identificar o destinat\u00e1rio.
\ne) Artigos:<\/em><\/strong> se voc\u00ea tem facilidade em escrever promova este talento. Desenvolva artigos versando sobre temas de seu conhecimento e relacionados \u00e0 sua profiss\u00e3o. E publique-os. Primeiro, na internet \u2013 s\u00e3o in\u00fameros os portais que receber\u00e3o com prazer sua contribui\u00e7\u00e3o. Mais adiante, voc\u00ea poder\u00e1 buscar a m\u00eddia impressa \u2013 jornais e revistas \u2013 como ve\u00edculos de divulga\u00e7\u00e3o de suas ideias. Procure escrever artigos curtos, que facilitem a leitura, e tenha muito cuidado com o idioma. Coes\u00e3o e coer\u00eancia textuais, ortografia e acentua\u00e7\u00e3o corretas, \u00e9 o m\u00ednimo que os editores ir\u00e3o lhe solicitar \u2013 e seus leitores tamb\u00e9m.
\nf) Eventos:<\/em><\/strong> a regra agora \u00e9 circular para ser visto. Participe de eventos os mais diversos. Coquet\u00e9is de lan\u00e7amento de livros, palestras e semin\u00e1rios, vernissages. E leve consigo seu cart\u00e3o de visitas.
\nQuarto passo: a \u00eanfase<\/strong>
\nUma marca, para ser lembrada, precisa ser repetida. Por isso, voc\u00ea deve reunir um nome curto, associado a uma logomarca e facilitar sua percep\u00e7\u00e3o para as pessoas.
\nA rigor, inexiste nome dif\u00edcil, mas nome pouco pronunciado. De qualquer forma, se voc\u00ea est\u00e1 no est\u00e1gio inicial de constru\u00e7\u00e3o de sua marca, considere at\u00e9 mesmo a possibilidade de atuar com um pseud\u00f4nimo, priorizando nomes formados por apenas duas palavras. Assim, \u201cJos\u00e9 Maria da Silva\u201d dever\u00e1 optar por ser chamado de \u201cJos\u00e9 Maria\u201d ou \u201cJos\u00e9 da Silva\u201d. Isso facilita a memoriza\u00e7\u00e3o e a identidade visual. E tome cuidado com hom\u00f4nimos!
\nQuinto passo: a divulga\u00e7\u00e3o<\/strong>
\nHora de colocar o bloco na rua! Voc\u00ea deve virar not\u00edcia \u2013 evidentemente n\u00e3o das p\u00e1ginas policiais. Neste momento, a publica\u00e7\u00e3o de artigos e participa\u00e7\u00e3o em eventos, conforme relatados no est\u00e1gio da visibilidade, s\u00e3o instrumentos certeiros.
\nEste tamb\u00e9m \u00e9 o momento de voc\u00ea refor\u00e7ar sua comunica\u00e7\u00e3o. Pessoas marcantes s\u00e3o, por natureza, bons contadores de causos. N\u00e3o estamos falando de hist\u00f3rias da carochinha, mas de viv\u00eancias, experi\u00eancias, aprendizados.
\nFace ao exposto, considere com seriedade investir em um curso de express\u00e3o verbal e corporal. Estudos indicam que falar em p\u00fablico oferece mais medo \u00e0s pessoas do que a pr\u00f3pria morte…
\nPor fim, coloque a palavra networking em seu vocabul\u00e1rio e em sua agenda. Aumente sua rede de relacionamentos para al\u00e9m dos limites de seu bairro e de seus dom\u00ednios na empresa. H\u00e1 pessoas interessantes esperando por conhecer voc\u00ea seja em uma fila de cinema ou em uma mesa de bar.
\nSexto passo: a diferencia\u00e7\u00e3o<\/strong>
\nSeguindo todos os passos anteriores voc\u00ea ainda correr\u00e1 um risco: o de ser notado como somente mais um player, mais uma marca dentre tantas dispon\u00edveis no mercado. Por isso, voc\u00ea precisa se diferenciar. Praticar o que a teoria econ\u00f4mica chama de concorr\u00eancia monopol\u00edstica. Desenvolver um estilo pr\u00f3prio, fazer as coisas de forma diferente e, assim, tornar-se \u00fanico, exclusivo, admirado e presente no cora\u00e7\u00e3o e na mente das pessoas.
\n\u00c0 luz deste conceito, observe como estamos o tempo todo exercendo a concorr\u00eancia monopol\u00edstica em nossas vidas. A come\u00e7ar pela vit\u00f3ria do espermatoz\u00f3ide tenaz que, dotado de agilidade, velocidade e preparo, no ato da fecunda\u00e7\u00e3o, supera todos os demais concorrentes. Ao conquistar o par rom\u00e2ntico, tamb\u00e9m nos fizemos notar em meio aos demais pretendentes. A oportunidade de emprego foi igualmente sancionada com \u00eaxito dentre outros postulantes ao cargo.
\n\u201cTu n\u00e3o \u00e9s ainda para mim sen\u00e3o um garoto inteiramente igual a cem mil outros garotos. E eu n\u00e3o tenho necessidade de ti. E tu n\u00e3o tens necessidade de mim. N\u00e3o passo a teus olhos de uma raposa igual a cem mil outras raposas. Mas se tu me cativas, n\u00f3s teremos necessidade um do outro. Ser\u00e1s para mim \u00fanico no mundo. E eu serei para ti \u00fanica no mundo…\u201d.
\nO Pequeno Pr\u00edncipe, de Exup\u00e9ry, conhecia muito de concorr\u00eancia monopol\u00edstica quando cunhou a famosa express\u00e3o \u201ctu te tornas eternamente respons\u00e1vel por aquilo que cativas\u201d. Por isso, abrir a porta do carro para a garota adentr\u00e1-lo torna o cavalheiro admirado. Por isso, o vendedor que procura descobrir a necessidade de seu cliente para depois lhe apresentar uma solu\u00e7\u00e3o \u00e9 prefer\u00edvel ao mero tirador de pedidos. Por isso, a empresa que identifica o desejo mais subliminar de seus consumidores pode dar-se ao luxo de vender o que produz ao inv\u00e9s de produzir o que se vende.
\nMas, no jogo da diferencia\u00e7\u00e3o, que fique claro uma coisa. N\u00e3o \u00e9 a diferencia\u00e7\u00e3o tecnol\u00f3gica (baseada nas inova\u00e7\u00f5es), a qualitativa (sediada na adequa\u00e7\u00e3o) ou a mercadol\u00f3gica (ancorada na for\u00e7a e no glamour das marcas) que conferem perenidade \u00e0s rela\u00e7\u00f5es. O mundo est\u00e1 comoditizado. A comunica\u00e7\u00e3o est\u00e1 massificada. A \u00fanica diferencia\u00e7\u00e3o sustent\u00e1vel ao longo do tempo \u00e9 aquela baseada em pessoas. No brilho do olhar, na maciez da voz e no calor do toque, aspectos que m\u00e1quina ou virtualidade alguma ser\u00e1 capaz de reproduzir ou substituir.
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\n * Tom Coelho \u00e9 educador, palestrante em gest\u00e3o de pessoas e neg\u00f3cios, escritor com artigos publicados em 17 pa\u00edses e autor de oito livros. Contato: tomcoelho@tomcoelho.com.br | www.tomcoelho.com.br<\/em><\/small>
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Por Tom Coelho* H\u00e1 tempos que os conceitos de marketing v\u00eam sendo aplicados na gest\u00e3o de imagem e planejamento de carreira das pessoas. Ali\u00e1s, acredito que esta \u00e9 uma das tend\u00eancias irrevers\u00edveis dentro da din\u00e2mica vigente na sociedade moderna. \u00c9 comum ouvirmos a express\u00e3o: \u201cSomos todos vendedores\u201d. E para triunfar no jogo do universo corporativo …
Continue lendo Marketing Pessoal: Construindo Sua Marca<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":391,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[116,117],"tags":[],"class_list":["post-10505","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-artigos","category-marketing"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10505","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=10505"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10505\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=10505"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=10505"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=10505"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}