{"id":10474,"date":"2016-10-13T09:35:50","date_gmt":"2016-10-13T12:35:50","guid":{"rendered":"http:\/\/www.vendedorautonomo.com.br\/site\/?p=10474"},"modified":"2019-04-02T16:24:15","modified_gmt":"2019-04-02T19:24:15","slug":"10-erros-banais-que-podem-implodir-suas-decisoes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/10-erros-banais-que-podem-implodir-suas-decisoes\/","title":{"rendered":"10 Erros Banais Que Podem Implodir Suas Decis\u00f5es"},"content":{"rendered":"

Por Ernesto Berg<\/strong>
\nToda decis\u00e3o envolve riscos, alguns maiores, outros menores. Erros sempre poder\u00e3o acontecer, por melhor que seja a metodologia e o processo de tomada de decis\u00e3o. No entanto, as t\u00e9cnicas e instrumentos adequados reduzem consideravelmente as possibilidades de erros e falhas decis\u00f3rias. Existem, contudo, inimigos ocultos na tomada de decis\u00e3o que podem acarretar consider\u00e1veis preju\u00edzos pessoais, profissionais e organizacionais, caso n\u00e3o sejam identificados, reconhecidos e eliminados.
\n\"tomada-de-decisao\"<\/p>\n

\u201cO mundo est\u00e1 cheio de gente de talento que n\u00e3o sabe como deve pensar.\u201d
\nVoltaire<\/p><\/blockquote>\n

Existem 10 erros mais comuns de tomada de decis\u00e3o que podem ocasionar grandes dores de cabe\u00e7a para quem \u00e9 v\u00edtima deles.<\/p>\n

    \n
  1. Falta de sistematiza\u00e7\u00e3o<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

    Quando voc\u00ea precisa tomar uma decis\u00e3o importante, como mudar de emprego ou trocar o sistema operacional da empresa, voc\u00ea o faz \u201cno peito e na ra\u00e7a\u201d, ou analisa cada op\u00e7\u00e3o metodicamente? Tomar decis\u00f5es pode ser algo estimulante mas, tamb\u00e9m, muito estressante. Sendo assim, a melhor maneira de lidar com essas emo\u00e7\u00f5es \u00e9 utilizar uma abordagem objetiva e estruturada. Um processo l\u00f3gico e ordenado pode ajud\u00e1-lo muito a planejar a\u00e7\u00f5es efetivas ordenadamente e superar elementos cr\u00edticos que levam ao sucesso, reduzindo os \u201cachismos\u201d e a possibilidade de descuidar-se de fatores importantes.<\/p>\n

      \n
    1. Acreditar no \u201c\u00c9 ganhar ou perder\u201d<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

      Todos n\u00f3s j\u00e1 passamos por situa\u00e7\u00f5es em que temos a impress\u00e3o de estar carregando o mundo nas costas, e uma decis\u00e3o errada pode p\u00f4r tudo a perder. \u00c9 o que acontece, por exemplo, quando vamos comprar um apartamento ou lan\u00e7ar um novo produto no mercado. Embora sejam decis\u00f5es importantes, \u00e0s vezes afunilamos nossa percep\u00e7\u00e3o e queremos ignorar como nos sentimos a respeito, desconsiderando o que poderia acontecer se tivermos tomado a decis\u00e3o errada. Uma boa abordagem \u00e9 pensar no que poderia acontecer de pior e
      \nreciclar nossa vis\u00e3o sobre os erros que poder\u00e3o ocorrer. Na maioria das vezes o pior n\u00e3o acontece e, mesmo que as coisas possam sair erradas, existem formas de contorn\u00e1-las e, sobretudo, voc\u00ea poder\u00e1 colher preciosas li\u00e7\u00f5es provocadas pelo trope\u00e7o.<\/p>\n

        \n
      1. N\u00e3o levar em considera\u00e7\u00e3o as consequ\u00eancias da decis\u00e3o<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

        Muitas vezes pessoas tomam decis\u00f5es que acham l\u00f3gicas e coerentes, olhando o \u201caqui e agora\u201d, mas esquecem de avaliar o quanto isso poder\u00e1 afetar pessoas e circunst\u00e2ncias ao seu redor, no futuro. Para proteger-se desse tipo de decis\u00e3o a t\u00e9cnica da \u00c1rvore Decis\u00f3ria<\/strong>, por exemplo, \u00e9 um \u00f3timo instrumento que auxilia na elabora\u00e7\u00e3o de alternativas e permite calcular o impacto dos resultados.<\/p>\n

          \n
        1. N\u00e3o ter um plano B<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

          Mesmo um bom instrumento de tomada de decis\u00e3o pode eventualmente falhar, caso n\u00e3o sejam consideradas todas as op\u00e7\u00f5es v\u00e1lidas. \u00c9 aqui que erram muitos empres\u00e1rios, chefes e tomadores de decis\u00e3o que n\u00e3o possuem um plano alternativo e apostam\u00a0 todas\u00a0 as fichas e todo o seu\u00a0 empenho numa \u00fanica linha de a\u00e7\u00e3o. Quando, por algum motivo, h\u00e1 um desvio de rota, ou algo de inesperado ocorre, ficam \u00e0 merc\u00ea das circunst\u00e2ncias sem saber o que fazer, ou ent\u00e3o, improvisam tentando salvar a situa\u00e7\u00e3o. O plano B, que previne circunst\u00e2ncias indesej\u00e1veis, ou poss\u00edveis desvios de rota. \u00c9 o plano que poder\u00e1 ser a salva\u00e7\u00e3o em momentos de dificuldades.<\/p>\n

            \n
          1. Acreditar em meros palpites<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

            O palpite, quando simplesmente baseado em chutes ou suposi\u00e7\u00f5es imagin\u00e1rias, poder\u00e1 fazer estragos maiores do que um concorrente. \u00c9 bom prevenir-se contra essa atitude extremamente nociva em neg\u00f3cios. Entretanto, o palpite \u2013 alicer\u00e7ado em observa\u00e7\u00f5es detalhadas, em experi\u00eancia de vida, em viv\u00eancias anteriores de situa\u00e7\u00f5es semelhantes, em bom senso e coer\u00eancia \u2013 poder\u00e1 ser efetivamente um bom caminho a seguir em determinadas circunst\u00e2ncias. S\u00e3o dicas do subconsciente que tentam contribuir com sua parcela para a resolu\u00e7\u00e3o de um problema ou indica\u00e7\u00e3o de um novo\u00a0 caminho a seguir. Bons empres\u00e1rios, executivos e gestores n\u00e3o desprezam esse aux\u00edlio, pois reconhecem seu valor. Entretanto, \u00e9 preciso saber distinguir o verdadeiro palpite intuitivo dos chutes e \u201cachismos\u201d inconsequentes, ou a experi\u00eancia poder\u00e1 custar muito caro.<\/p>\n

              \n
            1. Excesso de autoconfian\u00e7a<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

              Muitos tornam-se autoconfiantes porque j\u00e1 passaram por circunst\u00e2ncias semelhantes e acham que j\u00e1 conhecem tudo sobre a situa\u00e7\u00e3o, bastando para isso t\u00e3o somente repetir o que j\u00e1 sabem a respeito. Outros, poder\u00e3o confiar em voc\u00ea porque adquiriu a reputa\u00e7\u00e3o de \u201cexpert\u201d e que seu julgamento e opini\u00e3o s\u00e3o irrefut\u00e1veis. Isso poder\u00e1 levar a atitudes de excesso de confian\u00e7a que far\u00e1 com que voc\u00ea ponha de lado fatos e situa\u00e7\u00f5es importantes que n\u00e3o combinam com o seu modo de pensar, levando-o a cometer erros que poderiam ser evitados se tivesse analisado e pesado criteriosamente as informa\u00e7\u00f5es existentes.<\/p>\n

                \n
              1. N\u00e3o envolver as pessoas-chave<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

                Decis\u00f5es que afetam outras pessoas precisam necessariamente ter a participa\u00e7\u00e3o das pessoas-chave. Suas experi\u00eancias e informa\u00e7\u00f5es afetar\u00e3o diretamente a escolha e qualidade das decis\u00f5es que ser\u00e3o tomadas, mesmo porque, muitas vezes, ser\u00e3o elas mesmas que implantar\u00e3o essas decis\u00f5es. O envolvimento das pessoas-chave far\u00e1 com que elas sintam-se motivadas e comprometidas com todo o processo, garantindo seu apoio em todas as fases da opera\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

                8. Falta de comunica\u00e7\u00e3o<\/h2>\n

                Embora pare\u00e7a \u00f3bvio, sempre que forem tomadas decis\u00f5es que afetam outras pessoas (as que n\u00e3o s\u00e3o chave) \u00e9 essencial, n\u00e3o apenas, comunic\u00e1-las a respeito disso, como tamb\u00e9m faz\u00ea-lo no tempo certo, e da forma apropriada. Sem isso voc\u00ea corre o risco de dar origem a boatos e rumores desnecess\u00e1rios.<\/h2>\n

                Pessoas impactadas pelas decis\u00f5es devem saber o que vai acontecer, porque vai acontecer, como e quando ocorrer\u00e1. Poder\u00e1 faz\u00ea-lo nas reuni\u00f5es de comit\u00eas ou para p\u00fablico maior em salas apropriadas. Melhor ainda \u00e9 envolv\u00ea-las no processo – mesmo que n\u00e3o sejam pessoas-chave \u2013 porque delas depender\u00e1 em grande parte o sucesso da opera\u00e7\u00e3o. No caso da
                \nimpossibilidade de adotar os mecanismos adequados de comunica\u00e7\u00e3o, resta ainda, a op\u00e7\u00e3o de enviar um e-mail explicativo a todos os que ser\u00e3o indiretamente afetados pelas medidas. A mensagem deveria necessariamente conter um resumo das decis\u00f5es tomadas e dos resultados que disso advir\u00e3o.<\/p>\n

                9. Procrastina\u00e7\u00e3o<\/h2>\n

                A procrastina\u00e7\u00e3o \u00e9 comum quando precisam ser tomadas decis\u00f5es de grande relev\u00e2ncia que, \u00e0s vezes, assustam ou intimidam. A pessoa prefere, ent\u00e3o, ocupar-se de coisas de menor import\u00e2ncia, em vez de encarar a situa\u00e7\u00e3o de frente, enquanto o tempo corre inexoravelmente. Procrastinadores frequentemente n\u00e3o sabem por onde come\u00e7ar e sentem-se intimidados quando precisam tomar decis\u00f5es. Isso \u00e9 facilmente administr\u00e1vel quando as tarefas s\u00e3o divididas em partes menores, aliviando a sensa\u00e7\u00e3o de ter que fazer tudo de uma s\u00f3 vez.<\/p>\n

                  \n
                1. N\u00e3o admitir que errou<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

                  Ningu\u00e9m gosta de admitir que cometeu um erro, ainda mais, quando voc\u00ea batalhou por aquilo ou envolveu-se emocional, financeira e profissionalmente na decis\u00e3o. Surge ent\u00e3o a tentativa de explicar, defender e racionalizar o erro. Decis\u00f5es que implicam em riscos ou grandes mudan\u00e7as sempre poder\u00e3o incorrer em erros, e \u00e9 preciso estar preparado psicol\u00f3gica e financeiramente para essas possibilidades antes de partir para a a\u00e7\u00e3o. Um erro, por maior que seja, n\u00e3o \u00e9 o fim do mundo. \u00c9 preciso saber encarar a situa\u00e7\u00e3o, admitir a falha, aprender com os erros e reposicionar-se de forma positiva.
                  \nSteve Jobs o fundador da Apple, quando foi demitido da sua pr\u00f3pria empresa, passou por momentos muito dif\u00edceis, segundo ele mesmo narrou. Quando fez uma an\u00e1lise de si mesmo, admitiu que cometeu v\u00e1rios erros e repensou sua forma de agir e trabalhar. Foi o que o fez dar a volta por cima, partir para novos campos de pesquisa, e anos depois a Apple reconduziu-o \u00e0 lideran\u00e7a da empresa. Isto propiciou o lan\u00e7amento de novos e revolucion\u00e1rios produtos, e um extraordin\u00e1rio crescimento da companhia que a projetou como a empresa de maior valor do mundo.
                  \nIndependente dos erros mencionados, e outros mais que possam ser cometidos, a ado\u00e7\u00e3o de t\u00e9cnicas sistem\u00e1ticas de tomada de decis\u00e3o aumenta consideravelmente as chances de ser bem-sucedido em qualquer \u00e1rea organizacional, profissional ou pessoal.
                  \nTexto extra\u00eddo do livro \u201c20 M\u00e9todos Imbat\u00edveis Para Tomar Decis\u00f5es Acertadas\u201d, <\/strong>de Ernesto Artur Berg<\/strong>, Juru\u00e1 Editora. Para adquiri-lo em formato de e-book acesse www.quebrandobarreiras.com.br, se\u00e7\u00e3o de E-books,\u00a0e pague apenas R$ 14,90.
                  \nPara adquirir o livro impresso acesse a\u00a0se\u00e7\u00e3o de LIVROS.\u00a0Na compra da vers\u00e3o impressa o e-book \u00e9 brinde.
                  \nErnesto Berg<\/strong>
                  \nConsultor de empresas, professor, palestrante, articulista, autor de 15 livros, especialista em desenvolvimento organizacional, negocia\u00e7\u00e3o, gest\u00e3o do tempo, criatividade na tomada de decis\u00e3o, administra\u00e7\u00e3o de conflitos.\u00a0 Graduado em Administra\u00e7\u00e3o e Sociologia,\u00a0 P\u00f3s-graduado em Administra\u00e7\u00e3o pela FVG de Bras\u00edlia. Foi executivo do Serpro em Curitiba e Bras\u00edlia por 9 anos e consultor Senior da Alexander Proudfoot Company de S\u00e3o Paulo.
                  \nEditor do site www.quebrandobarreiras.com.br<\/a> voltado para a \u00e1rea de recursos humanos, administra\u00e7\u00e3o e neg\u00f3cios. Email: berg@quebrandobarreiras.com.br<\/a>
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