{"id":10301,"date":"2016-07-20T17:50:41","date_gmt":"2016-07-20T20:50:41","guid":{"rendered":"http:\/\/www.vendedorautonomo.com.br\/site\/?p=10301"},"modified":"2016-07-20T17:50:41","modified_gmt":"2016-07-20T20:50:41","slug":"erros-fatais-de-empreendedores-na-crise","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/erros-fatais-de-empreendedores-na-crise\/","title":{"rendered":"Erros fatais de empreendedores na crise"},"content":{"rendered":"

N\u00e3o \u00e9 novidade que a economia brasileira n\u00e3o vai muito bem. Em momentos como esse, muitos empreendedores enfrentam problemas para manter suas empresas de p\u00e9. Por\u00e9m, ser\u00e1 que as medidas tomadas por eles s\u00e3o realmente as melhores num momento de crise? Segundo especialistas ouvidos por EXAME.com, a resposta \u00e9 n\u00e3o.
\n\"erros-fatais-empreendedor-crise\"
\nEm tempos como esses \u00e9 comum que donos de pequenos neg\u00f3cios adotem atitudes precipitadas –e at\u00e9 mesmo nocivas para a empresa.
\n\u201cNa crise, muitos empreendedores ficam paralisados, n\u00e3o conseguem reagir, pois o sustento da fam\u00edlia dele e de muitas outras depende do neg\u00f3cio. Isso s\u00f3 atrapalha para um retomada\u201d, afirma Alessandro Saade, professor da Business School S\u00e3o Paulo (BSP).
\nPara Marcelo Paranzini, gerente do Sebrae-SP, o importante \u00e9 manter o p\u00e9 no ch\u00e3o, se planejar e buscar a ajuda de institui\u00e7\u00f5es como o pr\u00f3prio Sebrae<\/strong><\/a>.
\nVeja abaixo alguns dos erros cometidos por empreendedores na crise, e tome cuidado para n\u00e3o cair nessas armadilhas. O resultado pode ser o fim do seu neg\u00f3cio!
\n1 \u2013 N\u00e3o contar com a crise
\n<\/strong>
\nO primeiro erro, de acordo com Alessandro Saade, da BSP, \u00e9 n\u00e3o contar que a crise vir\u00e1. \u201cA crise \u00e9 uma coisa c\u00edclica, faz parte do modelo de economia capitalista no qual estamos inseridos. Sendo assim, n\u00e3o entendo o desespero\u201d, afirma.
\nPortanto, n\u00e3o adianta acreditar que seu neg\u00f3cio nunca enfrentar\u00e1 dificuldades. O melhor a fazer \u00e9 se preparar e ter serenidade, pois as crises com certeza vir\u00e3o.
\n2 \u2013 Culpar a crise por um erro seu
\n<\/strong>
\nOutro erro comum, segundo o especialista, \u00e9 culpar a crise por um erro de c\u00e1lculo do empreendedor. \u201cMuitas vezes ele entra num neg\u00f3cio sazonal, uma moda, como foi a das paleterias. Depois de um tempo, o neg\u00f3cio come\u00e7a a ir mal, e o empreendedor culpa a crise. N\u00e3o posso culpar a crise pela minha falta de diagn\u00f3stico\u201d, diz.
\nOu seja, se voc\u00ea resolve abrir uma loja de bolos numa rua que j\u00e1 tem cinco estabelecimentos do tipo, ou se aposta todas as suas fichas numa moda passageira, n\u00e3o adianta apostar o dedo para a crise a fim de justificar o seu fracasso.
\n3 – N\u00e3o se planejar
\n<\/strong>
\nSabendo que a crise \u00e9 c\u00edclica e que fatalmente chegar\u00e1 um dia, a melhor forma para se preparar \u00e9 buscar melhorar sempre. Mas n\u00e3o \u00e9 isso que a maioria dos empreendedores faz, afirma Saade.
\n\u201cIndependente da crise, ele precisa sempre buscar melhorar o neg\u00f3cio, isso deve ser algo cont\u00ednuo. Num restaurante, os erros de hoje t\u00eam que ser melhorados amanh\u00e3. E, quando voc\u00ea melhora os processos, melhora tamb\u00e9m os custos. O fato \u00e9 que muitos s\u00f3 pensam nisso na crise\u201d, avalia.
\n4 \u2013 N\u00e3o olhar para o mercado
\n<\/strong>
\nUm pensamento comum entre empreendedores \u00e9 achar que a crise paralisa o mercado. A ideia \u00e9 assustadora e n\u00e3o tem base na realidade. Resultado: o empreendedor n\u00e3o observa o que est\u00e1 \u00e0 sua volta antes de tomar atitudes para enfrentar a recess\u00e3o.
\n\u201cA crise n\u00e3o vai parar o mercado. Ela apenas reduz o consumo. Por exemplo: se eu tenho um restaurante com determinado pre\u00e7o, posso perder clientes, que v\u00e3o procurar um local mais barato. Mas, assim como eles, outras pessoas que frequentavam lugares mais caros tamb\u00e9m v\u00e3o mudar de h\u00e1bitos, e podem buscar o meu restaurante\u201d, afirma Saade.
\n\u201cNum caso como esse, a solu\u00e7\u00e3o para o empreendedor n\u00e3o est\u00e1 em baixar os pre\u00e7os, mas sim em mudar o alvo. \u00c0s vezes o que ele precisa \u00e9 aumentar a qualidade para atender a esse p\u00fablico, que \u00e9 mais exigente. Talvez at\u00e9 deva aumentar um ou outro pre\u00e7o para dar conta dessa nova demanda. Mas isso ele s\u00f3 vai saber se olhar para o mercado\u201d, completa o especialista.
\n5 \u2013 N\u00e3o ouvir o consumidor
\n<\/strong>
\nParalisado pelo medo da crise, muitas vezes o empreendedor deixa de ouvir seu consumidor durante a crise. Resultado: ele perde oportunidades de melhorar seu servi\u00e7o e at\u00e9 de oferecer um novo produto. Ser\u00e1 que, se a loja aceitasse o cart\u00e3o X, venderia mais? Ou ser\u00e1 que voc\u00ea pode facilitar a vida do cliente de alguma outra forma?
\n\u201c\u00c9 preciso ouvir o consumidor dentro da sua loja. E, se ele n\u00e3o fala nada, voc\u00ea tem que saber fazer as perguntas certas. S\u00f3 que na crise o empreendedor muitas vezes n\u00e3o consegue reagir, e deixa isso de lado\u201d, afirma o professor da BSP.
\n6 \u2013 Demitir antes, pensar depois
\n<\/strong>
\nUma das primeiras atitudes de empreendedores em crise \u00e9 demitir parte da equipe. Mas ser\u00e1 que essa \u00e9 a melhor solu\u00e7\u00e3o. Para Saade, depende do contexto.
\n\u201cNa grande maioria das vezes \u00e9 um erro. \u00c9 claro que, se o movimento caiu 50%, voc\u00ea n\u00e3o consegue manter toda a equipe. Mas isso n\u00e3o acontece do dia para a noite. Se, em vez de demitir, o empreendedor ficar atento para perceber problemas e envolver toda a equipe para encontrar a solu\u00e7\u00e3o, o resultado \u00e9 bem melhor\u201d, aconselha.
\nOutro ponto \u00e9 que, muitas vezes, a pessoa demitida \u00e9 necess\u00e1ria para a empresa e precisa ser reposta pouco depois, ressalta Marcelo Paranzini, do Sebrae-SP. \u201cGeralmente, quando se fala em reduzir despesas, o primeiro passo \u00e9 cortar m\u00e3o de obra. S\u00f3 que \u00e0s vezes ele manda uma pessoa com conhecimento embora e depois n\u00e3o consegue recontratar\u201d, alerta.
\n7 \u2013 N\u00e3o fazer as contas
\n<\/strong>
\nSim, na crise \u00e9 importante reduzir os custos do seu neg\u00f3cio. Mas esse processo precisa ser muito bem pensado, e n\u00e3o \u00e9 o que normalmente acontece, afirma Paranzini.
\n\u201c\u00c9 importante fazer uma an\u00e1lise do todo primeiro, para saber quais pontos podem ter uma redu\u00e7\u00e3o, e s\u00f3 depois tomar as decis\u00f5es de como a empresa pode ser mais eficiente. Por\u00e9m, o que acontece na maioria das vezes \u00e9 que os empreendedores analisam apenas o resultado final\u201d, diz.
\nResultado: no af\u00e3 de economizar, voc\u00ea pode reduzir o estoque do seu produto mais vendido, e acabar fazendo menos vendas, por exemplo.
\n8 \u2013 Esquecer sua equipe
\n<\/strong>
\nEm meio ao corte de gastos de uma empresa em crise, \u00e9 comum que a parte de treinamento da equipe fique de escanteio. E este \u00e9 mais um erro dos empreendedores para enfrentar o momento de vacas magras.
\n\u201cMuitos empreendedores abrem m\u00e3o da capacita\u00e7\u00e3o, por conta dos custos que ela tem. Mas, nesse momento, \u00e9 importante capacitar para conseguir fazer mais com menos, e isso depende da efici\u00eancia das pessoas que trabalham na empresa\u201d, alerta o gerente do Sebrae-SP.
\n9 \u2013 Se isolar
\n<\/strong>
\nNo momento de crise, muitos empreendedores focam todas as suas energias na empresa e acabam se isolando. N\u00e3o buscam ajuda de entidades do setor, nem consegue abrir os olhos para outras oportunidades. O resultado \u00e9 uma empresa ensimesmada e sem oxig\u00eanio para sair de um momento ruim.
\n\u201cNa crise, \u00e9 frequente os empreendedores se isolarem e acharem que v\u00e3o resolver o problema sozinhos. Sendo que \u00e9 justamente o contr\u00e1rio: eles deveriam sair em busca de novas redes, novas oportunidades, novas ferramentas para inovar , mas acabam querendo resolver a crise com as pr\u00e1ticas que j\u00e1 conhecem\u201d, analisa Paranzini.
\n10 \u2013 N\u00e3o aproveitar as oportunidades da crise
\n<\/strong>
\nVoc\u00ea j\u00e1 ouviu que \u201ctoda crise traz oportunidades\u201d. Acredite, a frase \u00e9 verdadeira e cabe ao empreendedor identificar as chances e canalizar seus esfor\u00e7os.
\n\u201cNeste momento, o mercado tem diversas oportunidades, porque muitas empresas acabam deixando espa\u00e7os vazios. Ent\u00e3o, se o empreendedor sair da caixa e buscar explorar essas oportunidades, ele ter\u00e1 resultado\u201d, avisa o gerente do Sebrae.
\nFonte: Exame.com<\/em><\/small><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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