{"id":1020,"date":"2013-07-03T09:18:22","date_gmt":"2013-07-03T12:18:22","guid":{"rendered":"http:\/\/www.vendedorautonomo.com.br\/site\/?p=1020"},"modified":"2013-07-03T09:18:22","modified_gmt":"2013-07-03T12:18:22","slug":"seo-e-marketing-digital-como-usar-estas-estrategias","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/seo-e-marketing-digital-como-usar-estas-estrategias\/","title":{"rendered":"SEO e Marketing Digital &#8211; como usar estas estrat\u00e9gias?"},"content":{"rendered":"<p><small>Por Enio Klein*<\/small><br \/>\nHoje, as express\u00f5es da moda nos ambientes de neg\u00f3cio s\u00e3o SEO e Marketing Digital. N\u00f3s escutamos em toda a parte que s\u00e3o eles que garantem o sucesso da empresa e s\u00e3o os motores das vendas. Afinal, o que significam estas buzzwords? SEO, do ingl\u00eas Search Engine Optimization, significa \u201cprocessos de otimiza\u00e7\u00e3o dos websites\u201d para que estes se tornem mais sens\u00edveis \u00e0s pesquisas nos buscadores, em particular, o Google. Isso quer dizer que os websites precisam ser constru\u00eddos em fun\u00e7\u00e3o destas t\u00e9cnicas. S\u00e3o elas que permitem aos gurus do Marketing Digital postarem an\u00fancios precisos de acordo com os conte\u00fados buscados pelos internautas.<br \/>\nOutro aspecto do Marketing Digital \u00e9 a explora\u00e7\u00e3o das redes sociais atrav\u00e9s das segmenta\u00e7\u00f5es por prefer\u00eancias em an\u00fancios segmentados. Tanto no marketing de conte\u00fado quanto no marketing de segmenta\u00e7\u00e3o nas redes sociais, ambas s\u00e3o disciplinas do mesmo Marketing Digital, que t\u00eam por objetivo a gera\u00e7\u00e3o do que se chama neste ambiente de \u201cleads\u201d. Mas, afinal, o que s\u00e3o estas \u201cmoscas brancas\u201d no cen\u00e1rio de vendas? S\u00e3o pessoas que representam potencial de comprar produtos ou servi\u00e7os que voc\u00ea anunciou.<br \/>\nDa\u00ed para frente, come\u00e7a outro imenso trabalho que \u00e9 reter este potencial dentro do seu site at\u00e9 que ele compre ou que seja conquistado. E \u00e9 a\u00ed onde tudo se perde. Fala-se muito em gerar o tal lead, mas se discute muito pouco sobre o processo de vendas que ir\u00e1 convert\u00ea-lo em dinheiro. No fim do dia, as campanhas de Marketing Digital s\u00f3 ter\u00e3o valido a pena se o resultado em dinheiro for compensador. Caso contr\u00e1rio, de nada ter\u00e3o adiantado os belos algoritmos e sofisticadas t\u00e9cnicas utilizadas pelos novos criativos do Marketing Digital.<br \/>\nA m\u00e1 not\u00edcia \u00e9 que modelos de venda da d\u00e9cada de 80 n\u00e3o funcionam mais neste ambiente din\u00e2mico que vivemos, onde o lead chega a vendas, principalmente nos processos assistidos por vendedores. \u00c9 f\u00e1cil perd\u00ea-lo. E quando isto acontece, todo aquele investimento em adquiri-lo vai para o ralo. E como resolver o problema?<br \/>\nPrimeiro, lembrando-se a todo instante que uma coisa \u00e9 a gera\u00e7\u00e3o de demanda bem feita e outra \u00e9 a execu\u00e7\u00e3o da venda. Da mesma forma que h\u00e1 t\u00e9cnicas e pr\u00e1ticas que fazem da atividade do Marketing Digital o grande sucesso que \u00e9, faz-se necess\u00e1rio utilizar m\u00e9todos igualmente eficazes para auxiliar tanto no funil gerenciado pelo com\u00e9rcio eletr\u00f4nico, quanto no processo de vendas sob a responsabilidade de profissionais. Deixar o lead a solta, sem um gerenciamento efetivo do processo, significa aumentar o risco de abandono. A consequ\u00eancia \u00e9 desastrosa: al\u00e9m de perder o potencial cliente, depois de ter conseguido atra\u00ed-lo, ainda o entrega de bandeja \u00e0 concorr\u00eancia.<br \/>\nPessoalmente, tive a experi\u00eancia de construir junto com um de nossos clientes um ambiente onde um M\u00e9todo de Vendas apoia os agentes comerciais que monitoram o site de com\u00e9rcio eletr\u00f4nico e interv\u00e9m toda vez que um determinado processo fica parado em algum lugar, seja qual for o motivo, desde uma d\u00favida at\u00e9 um problema de cr\u00e9dito. O objetivo \u00e9 aumentar a taxa de convers\u00e3o que vem caindo por conta do aumento na quantidade de leads gerados pelo Marketing Digital.<br \/>\nMarketing e vendas sempre tiveram l\u00e1 suas desaven\u00e7as, mas nesta nova \u00e9poca, n\u00e3o podem mais se dar ao luxo de n\u00e3o se integrarem, assim como as aplica\u00e7\u00f5es de tecnologia que suportam estas atividades. As empresas nunca dependeram tanto destas pessoas e da tecnologia para crescer. J\u00e1 est\u00e1 na hora de construir estrat\u00e9gias integradas e n\u00e3o existem mais barreiras da tecnologia para faz\u00ea-lo. Neste novo jogo, quem fizer isto primeiro, ganha!<br \/>\n<img decoding=\"async\" src=\"http:\/\/www.vendedorautonomo.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2013\/07\/enio-klein.png\" alt=\"enio-klein\" width=\"140\" height=\"76\" class=\"alignleft size-full wp-image-1021\" \/><br \/>\n&nbsp;<small><em>* Engenheiro, com especializa\u00e7\u00e3o em Sistemas, foi professor nos cursos de MBA Marketing da FIA-FEA e, atualmente, \u00e9 professor em vendas e marketing na Business School S\u00e3o Paulo. S\u00f3cio da K&#038;G Sistemas, Informa\u00e7\u00e3o e Treinamento e gerente geral de vendas da SalesWays Inc. no Brasil.<\/em><\/small><br \/>\n&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Por Enio Klein* Hoje, as express\u00f5es da moda nos ambientes de neg\u00f3cio s\u00e3o SEO e Marketing Digital. N\u00f3s escutamos em toda a parte que s\u00e3o eles que garantem o sucesso da empresa e s\u00e3o os motores das vendas. Afinal, o que significam estas buzzwords? 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