{"id":10106,"date":"2016-04-28T16:34:15","date_gmt":"2016-04-28T19:34:15","guid":{"rendered":"http:\/\/www.vendedorautonomo.com.br\/site\/?p=10106"},"modified":"2016-04-28T16:34:15","modified_gmt":"2016-04-28T19:34:15","slug":"tire-seu-negocio-da-garagem-e-entre-no-mercado","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/vendedorautonomo.com.br\/site\/tire-seu-negocio-da-garagem-e-entre-no-mercado\/","title":{"rendered":"Tire seu neg\u00f3cio da garagem e entre no mercado"},"content":{"rendered":"

Chegou hora de crescer hackeando <\/em>o sistema. Isso mesmo, voc\u00ea n\u00e3o leu errado. Agora quem est\u00e1 no centro dos holofotes s\u00e3o aqueles que atraem seus p\u00fablicos de forma precisa.
\nComo uma boa Publicit\u00e1ria, 10 anos atr\u00e1s, aprendi a fazer propaganda com os tiros de canh\u00e3o: comercial de 30\u201d em hor\u00e1rio nobre, spot de r\u00e1dio e p\u00e1gina dupla de revista. Era esta f\u00f3rmula que se aprendia na faculdade:
\nCria\u00e7\u00e3o + Investimentos Cavalares de M\u00eddia = Impacto e Resultado<\/strong>.
\n\"Businessman
\nSe voc\u00ea n\u00e3o tinha verba? Paci\u00eancia. Adapte a cria\u00e7\u00e3o para uma produ\u00e7\u00e3o mais barata, reduza o plano de m\u00eddia para algumas p\u00e1ginas simples, em revistas segmentadas, e tor\u00e7a pra vingar. Um novo produto no mercado? Meses construindo um belo planejamento estrat\u00e9gico, com vis\u00e3o de 5 anos, para depois descobrir que sua solu\u00e7\u00e3o n\u00e3o tem ader\u00eancia no mercado.
\nMuita coisa mudou de l\u00e1 pra c\u00e1. Com a democratiza\u00e7\u00e3o dos meios de comunica\u00e7\u00e3o, e uma comunidade cada vez mais conectada, vimos startups de fundo de garagem se tornarem marcas multibilion\u00e1rias, reinventando completamente o modelo tradicional de investimento em marketing, ao utilizarem uma nova abordagem: \u201cgrowth hacking\u201d.
\nFacebook, Airbnb, Dropbox \u2013 todas podem ser associadas ao sucesso desse novo conceito, atingindo n\u00fameros expressivos de usu\u00e1rios exatamente por jogarem fora o livro do marketing tradicional e focarem em uma \u00fanica medida: CRESCER.
\nA pr\u00f3pria defini\u00e7\u00e3o do termo j\u00e1 explica essa nova maneira de enxergar o marketing: \u201chacker\u201d \u00e9 algu\u00e9m que invade redes e sistemas para obter dados e \u201cgrowth\u201d literalmente se traduz em crescimento. Crescer hackeando o sistema foi o tema da palestra ministrada por o Ryan Holiday \u2013 meio que um papa no assunto e autor de diversos best-sellers \u2013 no KES, evento de inova\u00e7\u00e3o.
\nO Ryan falou muito sobre esse novo perfil de profissional de marketing que passou a ficar atento em novas tecnologias e usa esse conhecimento, baseado em dados anal\u00edticos e muita criatividade, para \u201chackear\u201d o sistema e encontrar formas n\u00e3o convencionais de atrair e reter usu\u00e1rios, e, com isso, alavancar um produto ou servi\u00e7o.
\nSegundo o pr\u00f3prio Ryan, a quest\u00e3o aqui \u00e9 ir \u201cfrom nothing to something\u201d. O que se trata \u00e9 ir de 0 \u00e0 1.000 usu\u00e1rios, depois de 1.000 \u00e0 4.000, e assim por diante. E nem sempre a estrat\u00e9gia usada ser\u00e1 a mesma em cada etapa do processo. Com base na cren\u00e7a central de que \u201ctudo o que traz (e mant\u00e9m) clientes \u00e9 marketing\u201d, ele trouxe dicas valiosas e aplic\u00e1veis para empreendedores em qualquer etapa de um neg\u00f3cio.
\n1. Fa\u00e7a um produto que as pessoas de fato querem!<\/strong>
\nA regra \u00e9 b\u00e1sica:<\/p>\n

FA\u00c7A UM PRODUTO T\u00c3O BOM QUE AS PESSOAS RECOMENDARIAM AOS SEUS AMIGOS.<\/p><\/blockquote>\n

Encontre seu \u201cproduct market fit\u201d: tenha a ideia, valide-a checando o interesse real do seu consumidor e depois crie um neg\u00f3cio em torno disso.
\nPara come\u00e7ar a colocar em pr\u00e1tica, pergunte-se: quem s\u00e3o as pessoas que comprariam meu produto? Quais dados provar\u00e3o que meu produto est\u00e1 validado? Qual a m\u00e9trica?
\nO Instagram, por exemplo, come\u00e7ou como um produto completamente diferente \u2013 chamado Burbn \u2013 e na \u00e9poca tiveram a iniciativa de fazer um rebrand focando na feature que as pessoas realmente estavam interessadas: compartilhar momentos.
\n2. Encontre seus early adopters<\/strong>
\nAqui a mensagem \u00e9 ter foco. Lance primeiro onde seus consumidores est\u00e3o e n\u00e3o o tal tiro de canh\u00e3o que pode at\u00e9 atingir milh\u00f5es de pessoas, mas vai \u201ctocar\u201d, de fato, poucos.
\nNas palavras do pr\u00f3prio Ryan, \u201cTodo bom produto sempre tem um grupo de apaixonados, que n\u00e3o \u00e9 o mundo inteiro. Encontrar seu nicho, um core group que \u00e9 fascinado pelo que voc\u00ea faz, ter foco e objetivo claro \u00e9 primordial.\u201d Voc\u00ea precisa garantir uma resposta extremamente animadora desse p\u00fablico porque, se nem eles se interessam, \u00e9 prov\u00e1vel que voc\u00ea tenha que rever o seu produto. Escute esse p\u00fablico mais fiel e v\u00e1 melhorando seu produto ouvindo o que eles t\u00eam a dizer.
\nAqui temos o exemplo cl\u00e1ssico do Google que, quando come\u00e7ou o gmail, s\u00f3 aceitava inscri\u00e7\u00e3o por indica\u00e7\u00e3o. Ou do Mailbox que criou uma lista de espera para atrair os early adopters e validar seu real interesse.
\nEm outras palavras: substitua o seu tiro de canh\u00e3o por um tiro de estilingue. Um ataque mais certeiro e que, com certeza, tem mais chances de atingir o p\u00fablico desejado.
\n3. Descubra a f\u00f3rmula certa de viralizar o seu produto<\/strong>
\nToda viralidade tem uma f\u00f3rmula, voc\u00ea s\u00f3 tem que descobrir a f\u00f3rmula certa para viralizar o seu produto.
\nAqui a pergunta \u00e9: qual a mec\u00e2nica certa para fazer a sua m\u00e1quina de crescimento girar? Quem s\u00e3o os evangelizadores do seu produto? Qual o incentivo para que seus consumidores mais vorazes continuem fi\u00e9is e apaixonados?<\/p>\n

NO DROPBOX, POR EXEMPLO, O \u201cREFERREAL\u201d \u00c9 RESPONS\u00c1VEL POR 30% DAS SUAS ASSINATURAS!<\/p><\/blockquote>\n

O M\u00e9liuz, empresa apoiada pela Endeavor, focada em vendas online, investiu em oferecer incentivos valiosos para os clientes que indicassem seu produto. Cada cliente tem seu pr\u00f3prio link de indica\u00e7\u00e3o, e ganha R$5 na primeira compra de cada pessoa que veio por sua indica\u00e7\u00e3o. As blogueiras por exemplo, s\u00e3o f\u00e3s. H\u00e1 quem tire R$ 5.000 por m\u00eas s\u00f3 com indica\u00e7\u00f5es!
\n4. Fechando o ciclo: reten\u00e7\u00e3o e otimiza\u00e7\u00e3o<\/strong>
\nDepois de todo esse esfor\u00e7o, aqui a mensagem do Ryan \u00e9 que a melhor maneira de reter consumidores \u00e9 n\u00e3o se distrair com marketing de vaidade e focar no que realmente importa: o aprimoramento constante do produto.<\/p>\n

O IMPORTANTE \u00c9 N\u00c3O DEIXAR VAZAR O BALDE: COMO CONTINUAR TORNANDO A EXPERI\u00caNCIA DO PRODUTO A MELHOR POSS\u00cdVEL?\n<\/p><\/blockquote>\n

A Zappos e tornou conhecida fazendo exatamente isso. Focada 100% em garantir o melhor atendimento poss\u00edvel ao consumidor, a empresa tem diversos casos emblem\u00e1ticos como o atendente que pediu uma pizza para o consumidor e a liga\u00e7\u00e3o de call center mais longa da hist\u00f3ria: 8 horas com o mesmo cliente. Tudo para garantir a melhor experi\u00eancia de atendimento, o que sempre foi visto pelo fundador como o grande diferencial da empresa.
\nOutro exemplo \u00e9 o Airbnb, um site de hospedagem que incluiu um servi\u00e7o, para o host, em que mandam um fot\u00f3grafo profissional para fazer as fotos da casa. Eles entenderam que essa a melhor feature que podiam oferecer: o host fica feliz, o h\u00f3spede confia mais por ter a valida\u00e7\u00e3o do Airbnb, e ainda paga mais por melhores fotos.<\/p>\n

Precisa de ajuda para crescer com o seu neg\u00f3cio?
\nAcesse www.divulgarmeunegocio.com.br<\/a><\/p><\/blockquote>\n

Temos um longo caminho ainda at\u00e9 aprender a hackear o sistema, mas para resumir em uma frase o principal aprendizado que o \u201cGrowth Hacking\u201d nos traz \u00e9 que o trabalho n\u00e3o \u00e9 para confirmar o que voc\u00ea pensa, mas para encontrar o que voc\u00ea deve pensar.
\nComo diz o fundador do Evernote \u201cPeople who are thinking in anything than having the best product possible never have the best product possible.\u201d
\nFonte: Camilla Junqueira, Endeavor Brasil<\/em><\/small><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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