Vendas

Como aumentar as vendas em negócios B2B.

Primeiramente vamos definir o que é vendas B2B (Business to Business), ou seja a relação comercial entre empresas.Neste tipo de negócio, os produtos são ...

12 formas de lidar com a objeção “Estamos felizes com nosso fornecedor atual”

7 de dezembro de 2018 Vendas

Quando você está prospectando clientes, principalmente por telefone, é comum a pessoa do outro lado falar algo como “Obrigado, mas não estamos interessados – ...

5 dicas para turbinar as vendas nas festas de fim de ano

28 de novembro de 2018 Vendas

Com bom planejamento, resultados alcançados agora podem ser o ponto de partida para o sucesso da sua empresa no próximo ano O Natal e o ...

Evite que as vendas extras de fim de ano afetem a gestão do seu negócio

20 de novembro de 2018 Vendas

Você já parou para pensar que falta pouco mais de um mês para o Natal? Essa é a época mais esperada entre comerciantes e ...

5 dicas matadoras de vendas de Jacco vanderkooij, o “guru do marketing” do Vale do Silício

9 de novembro de 2018 Vendas

Empresário holandês, conhecido pelo seu trabalho no Vale do Silício, se apresentou durante o RD Summit 2018.O nome escolhido para abrir o segundo dia ...

7 erros que vendedores cometem com frequência em vendas consultivas

1 de novembro de 2018 Dicas, Vendas

Venda consultiva é diferente de venda transacional pois o vendedor precisa investir bem mais tempo e energia em não só atender, mas entender o cliente, o ...

10 dicas para vendedores iniciantes: o que fazer nos primeiros meses para crescer na carreira

24 de outubro de 2018 Dicas, Vendas

Caiu de paraquedas na área de vendas? Apostamos que em algum momento antes de chegar aí você pensou:“Ah! Eu posso fazer isso! Levo jeito com pessoas! ...