O vendedor moderno
Por Antônio de Pádua Braga*
No mundo atual globalizado, com a comunicação rápida e fácil, acirramento da concorrência, produtos com tecnologia e preços similares, ...
Tipos clássicos de vendedores
Para contratar um bom vendedor, ou um bom time de vendas, você precisa ter clareza do que busca. Sim, porque há pelo menos quatro ...
O perfil de vendedor que as empresas buscam
Hoje, principalmente em segmentos B2B (business to business - empresa para empresa), os processos de venda possuem diversas naturezas. Pelo menos duas são importantes ...
Vendedor, um camaleão!
Por Bernt Entschev*
Todos nós vendemos algo. Pode ser uma ideia, imagem ou mesmo a nossa reputação. Hoje falo, porém, especialmente aos profissionais de vendas, ...
O que é Vender?
Por Claudinei Costa*
Para vender mais e crescer no mundo de hoje é necessário aumentar as habilidades, sejam elas intelectuais ou técnicas. É preciso aumentar ...
Como definir a Comissão do Vendedor?
A comissão de vendas tem como parâmetros o cumprimento das metas da empresa, a remuneração média final do mercado e as comissões pagas pelas ...
Vendas de relacionamento!
Por Gilclér Regina*
O que dizer de vendas de relacionamento? Qual é o papel do relacionamento pessoal no processo de vendas? Qual o valor de ...
3 reflexões essenciais sobre atendimento ao cliente
Um dos assuntos mais comentados pelas pessoas em redes sociais, conversa de ponto de ônibus, conversa de bar e em outros locais é sobre ...
Vídeo: Venda Mais e Melhor
Quais são as características de um bom vendedor? A resposta para essa e outras perguntas, além de dicas específicas de como treinar equipes e ...
20 dicas para vender para a classe média
A classe média, hoje, representa mais da metade da população brasileira, segundo a Fundação Getulio Vargas. Veja como conquistar essa larga fatia do mercado:
Comunicação ...