Seja um vendedor policial: desarme o seu cliente!
Por Daniel Godri Jr.*
O vendedor deve ser um vendedor policial. Sim, para efetuar a prisão geralmente o policial ordena que o ladrão solte ...
Como separar vida pessoal da profissional
Quando falamos sobre empreendedores, essa mistura é levada a um outro patamar. Além de pensar em seu negócio todo o tempo, o empreendedor normalmente ...
E se eu não vender amanhã?
Por Paulo Sérgio Buhrer*
Ninguém discute a importância de delinearmos metas para atingir objetivos em nossa vida. Tanto é verdade que, também, em sentido ...
Como aproveitar as críticas dos consumidores
Norman Vincent imortalizou a crítica ao tecer a frase “o mal de quase todos nós é que preferimos ser arruinados pelo elogio a ser ...
Exercite o seu atendimento
Por Roberto Recinella*
Você conhece alguém, que não seja alemão, que entra em um barzinho ou restaurante e pede ao garçom uma cerveja quente? ...
8 dicas para impulsionar as vendas no varejo
Ganhar dinheiro com vendas pode até parecer simples – mas só parece. A conquista dos clientes depende muito do esforço que cada gestor aplica ...
A importância do pós-venda
Tudo deu certo. O plano estratégico apresentou um bom posicionamento, que orientou diversas decisões de investimento. O departamento de marketing soube definir bons conceitos, ...
Como criar canais de vendas fortes e bem estruturados
Por Filomena Garcia*
Há algum tempo, ocupar mercado deixou de ser simplesmente escolher o principal canal de vendas para o seu negócio. Distribuir produtos ...
2 passos para facilitar o processo de inovação
Ao contrário do que muita gente pensa e tenta implementar no mercado, a inovação não é um produto de prateleira que pode ser inventado ...
Afinal, quem é meu cliente?
Por Prof. Marins*
Vejo empresas que confundem "cliente" com "prospect" - ou seja um "talvez futuro cliente". E com isso, fazem para um "prospect" ...