Salvem os tiradores de pedido
Por Paulo Angelim
Duvido que, em Vendas, exista alguém mais execrado e castigado do que o tirador de pedidos. Nem Judas em Semana Santa é ...
Emprego para Você!
Por Gilberto Landim
Sabe o nome do mendigo que mudou a história da humanidade? Enquanto você pensa na resposta, vamos falar de emprego?
Embora o quarto ...
A ansiedade matou a venda
Por Prof. Marins*
Chego no balcão e sou prontamente atendido pelo vendedor. Quando comecei a dizer a ele o que queria, chegou um outro cliente ...
A extinção dos vendedores
Por Eduardo Leão
Tenho escutado algumas opiniões que dizem que a profissão de vendedor está em extinção, concordo plenamente, mas não pelo motivo apresentado por ...
O que você tem feito com sua lista de clientes?
Por Conrado
A maioria esmagadora das empresas tem um ativo valioso que ela não tem ideia: a sua lista de clientes. Falar disso já se ...
Quebre paradigmas e construa soluções
Por Luiz Renato Roble
Latinos são calientes, americanas são bregas. Baianos são preguiçosos e as gaúchas bonitas. Médicos são frios, enquanto advogados calculistas. O mercado ...
Distinção entre Representante Autônomo e Vendedor Empregado
Pretendemos, neste breve estudo, focalizar as características que distinguem, juridicamente, o representante comercial autônomo do empregado celetista.
O conceito de representante comercial pode ser extraído ...